第344章
“这都下午了，生意还这么好呢？”
开车过来接人的房产销售小李看到苏氏店门口排着的小长龙，露出了惊讶的表情。
“尝尝。”
“这是店里的新品，不知道你喜不喜欢。”
苏浩泽特意拿了一杯芒芒百香气泡饮给小李，算是感谢她大老远跑过来接他还有家里的二老。
“哎哟，我可喜欢喝水果茶奶茶这些了。”
小李受宠若惊，朝苏浩泽说了好几声谢谢。
干她们这一行的想要做好一笔买卖，就要挖空心思服务好客户。
客户满意了，关系才能亲近，才有信任，也才愿意仔细听你说了什么。
成交的几率也就越大。
毕竟买房子是一件大事，花的钱也不少。
仅凭三言两语是没有办法打动客户掏出这么一大笔钱来消费的。
而小李别的本事没有，唯有体贴客户这一点做到很好。
当得知苏浩泽的父母也要一同过来看房，三人交通上有些不太方便时。
立马就主动提出了接送的服务。
哪怕最后这单没有成，只要能让客户记得你的好，印象里有你这么个人。
万一哪天又想起来要买房，肯定会优先找熟悉的人。
这样她就比别人多了一点点的优势。
“辛苦你了，还要去接我的父母。”
“不辛苦不辛苦，能为苏老板服务，是我的荣幸。”
小李笑着晃了晃手中的饮品，继续说道：“而且不用排队就能喝到这么好喝的冰饮。”
......
一路上小李重新向苏浩泽介绍了手里新增加的几处房产资源，其中有一处在华庭小区。
距离上次看过跟想要看的房子位置不远。
都在一片区域，只是房型跟楼层设计上有一些区别。
精品房也更多一点。
小李知道苏浩泽其实想要了解精品房，只是当时去看的时候手上的资源没有那么多符合要求的。
基本上都被人挑走了。
这一批新到的是前两天小李磨了领导好几天，才分到了几套。
她还是希望这单能在自己手中做成，而不是交给同事。
不过这一点小李并没有明说，而是通过自己的方式让苏浩泽拥有更多的选择。
从而改变原来的一些考虑。
苏浩泽仔细地翻了翻对方给过来的新资料，上面都是三室两厅的房型。
还介绍华庭小区的环境、基础设施、物业管理跟一些其他方面的优势。
“华庭小区算学区房吗？”
苏浩泽比较关心的是这一点。
对他而言同档位的小区环境、基础设施、物业管理等等的条件都是大同小异，差不了太多。
唯有学区房这一点，算是比较特殊的条件。
“当然，您看后面一块就有两所不错的小学，而且再往外靠一点就是一所中学。”
小李自然也清楚苏浩泽家里有一个正在上幼儿园的小孩，如果在这边购房什么最吸引他。
自然是教育资源。
“而且这个距离相比于之前我带您看的两套距离挨着更近一点，交通也会更加便利。”
苏浩泽顺着小李手指的位置，又看了看附近的地形图。
是比之前的多了一个公交站，连站台会经过哪些公交车都有具体标明。
能乘坐的公交车也多了三辆。
“那等会到了先看看这套吧。”
他翻来翻去手中的三套房型，还是第二套更叫人满意。
“没问题。”
小李点了点头，嘴角微微翘起。
......
四十分钟后，苏氏一家跟着小李进了华庭小区。
苏东军跟李爱华跟在旁边，一边听着一边环顾着四周的环境。
不得不说这次的小区比之前看着的要更好一点。
精品房都是经过精装修的，小李带他们进来主要是看一看装修风格、跟具体的布局情况。
这套房在七楼，楼层不算低，但是也不算高，就是在中间位置。
一层只有两户，相对会比较安静一点。
整个客厅非常的宽敞，左边连接着阳台，右边分别是餐厅跟厨房。
餐厅跟厨房相隔，厨房的那边延伸出去还有一个小的隔物间。
三间房的布置也是属于那种简洁又温馨的风格，面积也比之前看的要大一些。
有两间房带有卫生洗浴，还做了干湿分离处理。
其中靠近阳台的那一间房，里面还有设计了一个落地窗台，可以坐上去俯瞰外面的景色。
从阳台这边看过去，还能看到天海市公园的地标性建筑钟塔。
周围还没有建起其他的高楼，视野很开阔。
如果到了晚上，一家人坐在阳台上欣赏夜景也是挺美的一件事。
看着苏浩泽时不时点头，问上两句的模样。
小李恨不得把这套房所有的优点都拿出来说一遍，见他露出思索的神情时又体贴的没有开口打扰。
这一点也是苏浩泽觉得小李人不错的地方。
不像其他的销售员，恨不得就让你马上做决定，一点都给思考的机会。
“老爸，老妈，你们觉得这套怎么样？”
苏浩泽笑着转头看向还在客厅打量的两人。
“我觉得不错，电视机屏幕够大，沙发也软。”
苏东军对于客厅里这个大电视机的显示屏特别满意。
他没有什么别的爱好，就喜欢在家追追剧。
连续好几个小时坐沙发上看都不带停的。
“我觉得阳台不错，不管是白天还是晚上看景色都挺好。”
说实话本来她还是更中意之前看到的一套，但是在阳台上逛了一圈之后，心中就更加偏爱现在这套。
而且刚才听着销售员小李对这套房子的介绍，也挺让人心动的。
不过她也明白，这套的价格恐怕也比之前那套要高一些。
所以李爱华还是决定把选择权交到儿子手上。
“儿子，你不是说还有另外两套房吗？要不然咱们再去看看这两家？”
买房这样重要的大事，确实要货比三家之后再决定更好。
毕竟它不像是菜市场买菜，买的不好不新鲜可以不要可以退了。
必然是需要慎重决定。
苏浩泽听完了二老的话，心里已经有了计较。
他能看得出来两位老人家都很喜欢这套房，但是又怕价格太贵，所以才提出了要再看看的打算。
“您喜欢吗？”
苏浩泽在来的路上就已经看过了这套房的资料还有图纸，也对比过另外的两套房子。
他很清楚两者之间的差距，不管哪方面来说眼前这套都要更好一些。
自然价格也会更加美丽一点。
不过苏浩泽觉得买房，最重要就是买的开心满意，住的放心舒心。
“我都行，还是要你们年轻人拿主意。”
李爱华迟疑了一会，还是怕影响到儿子决定，没有说实话。
小李也是干了好几年的销售，对于面前这位老人家的心思多少也猜到了一点。
明明已经心动，却因为一些不便明说的原因选择了克制。
这让她想起了远在老家的父母，也是这般。
“苏老板，两位老人家，要不这样如果三位觉得这个房子不错想买，我可以帮忙向公司申请一个最低的折扣大概是九五折的样子。”小李决定最后再尝试一次，“另外需要贷款的话，也可以交给我们这边代办。”
这话一出，李爱华跟苏东军都露出了惊讶的表情。
他们是想过可能买个房子需要花很多钱，但是却没有想过要贷款。
“不行，不行，贷款的话我看就算了。”
李爱华一听到贷款两个字，脑海里闪过无数个新闻上说过的因为贷款而导致家破人亡的事件。
“没事没事，你放心。”
苏浩泽连忙拍了拍自家老妈的手背，安抚道：“贷款没有您想的那么可怕，别担心。”
“九五折的话，这个房子是多少钱。”
要知道房子打个九五折可跟在菜市场买菜或者商场里买东西不一样。
优惠的价格小到几万，大到几十万都有可能。
“这套房的话，打完折差不多五百七十万。”
话音刚落，两位老人家都瞪大了眼睛。
我嘞个乖乖。
这一套房子的价格都快赶上他们在老家两套房子的价格了。
果然城市里房价就是贵。
“要不我们还是再想想？”
李爱华跟苏东军对视了一眼，两人手里的存款加在一起都还不到一百万。
剩下的钱全都压在儿子身上。
苏浩泽还这么年轻，就背上几百万的款，怎么看都觉得不妥。
“没事，妈。”
苏浩泽对于小李报出来的价格并没有太大反应。
开车过来接人的房产销售小李看到苏氏店门口排着的小长龙，露出了惊讶的表情。
“尝尝。”
“这是店里的新品，不知道你喜不喜欢。”
苏浩泽特意拿了一杯芒芒百香气泡饮给小李，算是感谢她大老远跑过来接他还有家里的二老。
“哎哟，我可喜欢喝水果茶奶茶这些了。”
小李受宠若惊，朝苏浩泽说了好几声谢谢。
干她们这一行的想要做好一笔买卖，就要挖空心思服务好客户。
客户满意了，关系才能亲近，才有信任，也才愿意仔细听你说了什么。
成交的几率也就越大。
毕竟买房子是一件大事，花的钱也不少。
仅凭三言两语是没有办法打动客户掏出这么一大笔钱来消费的。
而小李别的本事没有，唯有体贴客户这一点做到很好。
当得知苏浩泽的父母也要一同过来看房，三人交通上有些不太方便时。
立马就主动提出了接送的服务。
哪怕最后这单没有成，只要能让客户记得你的好，印象里有你这么个人。
万一哪天又想起来要买房，肯定会优先找熟悉的人。
这样她就比别人多了一点点的优势。
“辛苦你了，还要去接我的父母。”
“不辛苦不辛苦，能为苏老板服务，是我的荣幸。”
小李笑着晃了晃手中的饮品，继续说道：“而且不用排队就能喝到这么好喝的冰饮。”
......
一路上小李重新向苏浩泽介绍了手里新增加的几处房产资源，其中有一处在华庭小区。
距离上次看过跟想要看的房子位置不远。
都在一片区域，只是房型跟楼层设计上有一些区别。
精品房也更多一点。
小李知道苏浩泽其实想要了解精品房，只是当时去看的时候手上的资源没有那么多符合要求的。
基本上都被人挑走了。
这一批新到的是前两天小李磨了领导好几天，才分到了几套。
她还是希望这单能在自己手中做成，而不是交给同事。
不过这一点小李并没有明说，而是通过自己的方式让苏浩泽拥有更多的选择。
从而改变原来的一些考虑。
苏浩泽仔细地翻了翻对方给过来的新资料，上面都是三室两厅的房型。
还介绍华庭小区的环境、基础设施、物业管理跟一些其他方面的优势。
“华庭小区算学区房吗？”
苏浩泽比较关心的是这一点。
对他而言同档位的小区环境、基础设施、物业管理等等的条件都是大同小异，差不了太多。
唯有学区房这一点，算是比较特殊的条件。
“当然，您看后面一块就有两所不错的小学，而且再往外靠一点就是一所中学。”
小李自然也清楚苏浩泽家里有一个正在上幼儿园的小孩，如果在这边购房什么最吸引他。
自然是教育资源。
“而且这个距离相比于之前我带您看的两套距离挨着更近一点，交通也会更加便利。”
苏浩泽顺着小李手指的位置，又看了看附近的地形图。
是比之前的多了一个公交站，连站台会经过哪些公交车都有具体标明。
能乘坐的公交车也多了三辆。
“那等会到了先看看这套吧。”
他翻来翻去手中的三套房型，还是第二套更叫人满意。
“没问题。”
小李点了点头，嘴角微微翘起。
......
四十分钟后，苏氏一家跟着小李进了华庭小区。
苏东军跟李爱华跟在旁边，一边听着一边环顾着四周的环境。
不得不说这次的小区比之前看着的要更好一点。
精品房都是经过精装修的，小李带他们进来主要是看一看装修风格、跟具体的布局情况。
这套房在七楼，楼层不算低，但是也不算高，就是在中间位置。
一层只有两户，相对会比较安静一点。
整个客厅非常的宽敞，左边连接着阳台，右边分别是餐厅跟厨房。
餐厅跟厨房相隔，厨房的那边延伸出去还有一个小的隔物间。
三间房的布置也是属于那种简洁又温馨的风格，面积也比之前看的要大一些。
有两间房带有卫生洗浴，还做了干湿分离处理。
其中靠近阳台的那一间房，里面还有设计了一个落地窗台，可以坐上去俯瞰外面的景色。
从阳台这边看过去，还能看到天海市公园的地标性建筑钟塔。
周围还没有建起其他的高楼，视野很开阔。
如果到了晚上，一家人坐在阳台上欣赏夜景也是挺美的一件事。
看着苏浩泽时不时点头，问上两句的模样。
小李恨不得把这套房所有的优点都拿出来说一遍，见他露出思索的神情时又体贴的没有开口打扰。
这一点也是苏浩泽觉得小李人不错的地方。
不像其他的销售员，恨不得就让你马上做决定，一点都给思考的机会。
“老爸，老妈，你们觉得这套怎么样？”
苏浩泽笑着转头看向还在客厅打量的两人。
“我觉得不错，电视机屏幕够大，沙发也软。”
苏东军对于客厅里这个大电视机的显示屏特别满意。
他没有什么别的爱好，就喜欢在家追追剧。
连续好几个小时坐沙发上看都不带停的。
“我觉得阳台不错，不管是白天还是晚上看景色都挺好。”
说实话本来她还是更中意之前看到的一套，但是在阳台上逛了一圈之后，心中就更加偏爱现在这套。
而且刚才听着销售员小李对这套房子的介绍，也挺让人心动的。
不过她也明白，这套的价格恐怕也比之前那套要高一些。
所以李爱华还是决定把选择权交到儿子手上。
“儿子，你不是说还有另外两套房吗？要不然咱们再去看看这两家？”
买房这样重要的大事，确实要货比三家之后再决定更好。
毕竟它不像是菜市场买菜，买的不好不新鲜可以不要可以退了。
必然是需要慎重决定。
苏浩泽听完了二老的话，心里已经有了计较。
他能看得出来两位老人家都很喜欢这套房，但是又怕价格太贵，所以才提出了要再看看的打算。
“您喜欢吗？”
苏浩泽在来的路上就已经看过了这套房的资料还有图纸，也对比过另外的两套房子。
他很清楚两者之间的差距，不管哪方面来说眼前这套都要更好一些。
自然价格也会更加美丽一点。
不过苏浩泽觉得买房，最重要就是买的开心满意，住的放心舒心。
“我都行，还是要你们年轻人拿主意。”
李爱华迟疑了一会，还是怕影响到儿子决定，没有说实话。
小李也是干了好几年的销售，对于面前这位老人家的心思多少也猜到了一点。
明明已经心动，却因为一些不便明说的原因选择了克制。
这让她想起了远在老家的父母，也是这般。
“苏老板，两位老人家，要不这样如果三位觉得这个房子不错想买，我可以帮忙向公司申请一个最低的折扣大概是九五折的样子。”小李决定最后再尝试一次，“另外需要贷款的话，也可以交给我们这边代办。”
这话一出，李爱华跟苏东军都露出了惊讶的表情。
他们是想过可能买个房子需要花很多钱，但是却没有想过要贷款。
“不行，不行，贷款的话我看就算了。”
李爱华一听到贷款两个字，脑海里闪过无数个新闻上说过的因为贷款而导致家破人亡的事件。
“没事没事，你放心。”
苏浩泽连忙拍了拍自家老妈的手背，安抚道：“贷款没有您想的那么可怕，别担心。”
“九五折的话，这个房子是多少钱。”
要知道房子打个九五折可跟在菜市场买菜或者商场里买东西不一样。
优惠的价格小到几万，大到几十万都有可能。
“这套房的话，打完折差不多五百七十万。”
话音刚落，两位老人家都瞪大了眼睛。
我嘞个乖乖。
这一套房子的价格都快赶上他们在老家两套房子的价格了。
果然城市里房价就是贵。
“要不我们还是再想想？”
李爱华跟苏东军对视了一眼，两人手里的存款加在一起都还不到一百万。
剩下的钱全都压在儿子身上。
苏浩泽还这么年轻，就背上几百万的款，怎么看都觉得不妥。
“没事，妈。”
苏浩泽对于小李报出来的价格并没有太大反应。