第10章
文净书愣了一下，“你怎么——”
“陆总叫我回来的！”小助理急匆匆地跑过来，“上周他打电话问我愿不愿意回来给你做助理。第二天我来上班，结果没看见你，我还以为他诓我呢！”
文净书喉咙有点紧。小助理是他那些年灰暗日子里唯一的光亮。在他被全世界抛弃的时候，只有这个人冒着风险保护他。小助理被开了，他连句对不起都没能说。现在她回来了。
“好好干，文哥不亏你。”文净书说。
小助理眼睛亮亮的，连连点头，“嗯嗯嗯。”
和小助理分开，文净书走进总裁办公室，一眼看见那两张并排摆着连条桌缝都没有的桌子。
“……”
小学生课堂吗这是？
陆鉴一条腿刚踏进门，就听见一句不满的抱怨。
“我不想和你一起。”
“什么？”
陆鉴如临大敌。
“我不想和你一起办公。”文净书坐在沙发上，板着脸，“给我单独安排一间。”
陆鉴松了口气，走到文净书旁边坐下，比他高半个头，但姿态是低的，视线微微往下，像在跟一个闹脾气的孩子说话。
“不行，要当执行总裁你还有很多东西要学。在这里我方便教你，你也不想让董事会那群家伙看笑话吧。”
“执行总裁？”文净书没想到他会给他安排这么个职务，还以为会是秘书或者助理。
“对。”
文净书差点想撂挑子不干了，但立刻被惨痛的经历敲醒，怎么可能不干呢，不仅要干，还要干得好。
所以，真得跟着现任ceo学。
下午两点，陆鉴召开了临时股东大会。
会议室在十五楼，长条形的桌子，能坐二十来个人。
文净书坐在陆鉴旁边。他以前也坐过这个位置。现在他又坐回来了。
陆鉴站在投影幕前，ppt的第一页是公司的组织架构图，第二页是近半年的业绩数据，第三页是——文净书的照片。
不知道什么时候拍的，他穿黑色西装，站在落地窗前，侧脸，光线很好。
文净书甚至不记得自己拍过这张照片。
“这位是文净书，”陆鉴说，“公司的第一大股东，持股百分之五十。从今天起，他将分管公司战略发展和投资决策。”
台下有人交头接耳。
一个五十多岁的男人轻轻抬了抬手，是跟着陆鉴打天下的老人之一，姓赵，管供应链的。
“陆总，文总以前不是负责行政的吗？这跨度是不是太大了？”
会议室所有人的目光都在陆鉴和文净书之间来回转。
陆鉴没有看那个姓赵的。他转过身，看着文净书。
“行政？”他说，嘴角弯了一下，“文总是和我一起创业的。公司最早的五十个客户，有三十个是他和我一起跟下来的。你们知道公司第一个千万级项目是谁签的吗？”
会议室鸦雀无声。
文净书坐在那里，手指在桌面下攥紧了。这些话，以前的陆鉴不会说，因为他觉得这些是理所当然——你跟着我，你就该给我赚钱。现在的陆鉴替他记得，替他说了出来。
陆鉴又说了一句：“文净书将担任公司执行总裁一职，当然，是在他的能力达到这个岗位的标准之后。也请各位多提点一二，我相信他能让我们公司发展得更好。”
这句话安安静静地落在会议室的空气里。
没有人再提问。
晚上回到家，文净书坐在阳台上吹风。秋天的风凉了，他把外套拉链拉到最上面。
“不开心吗？”陆鉴走到他背后。
“没有。”
“你今天在会上，一句话都没说。”
“还没那本事说话。”
陆鉴笑了一下：“会有的。”
第12章 成
文净书开始了早出晚归的生活。
早上七点起床，和陆鉴一起吃早饭。
八点半到公司。上午开例会，看报表，听各部门汇报。下午见客户，谈项目。晚上经常加班到八九点，陆鉴也不催他走，就陪着他。
第一个月，文净书像只被放进陌生森林的兔子。他认识那些花草树木，但他不认识这片森林已经成型的生态。
他不知道谁是真的支持他，谁在等着看他摔跤。
陆鉴给他配了一整个团队，战略、投资、法务，每天都有人来办公室汇报。他记了很多笔记，标注重点，晚上回家再整理一遍。
陆鉴教他看报表，怎么从数字背后看到真相。
这个项目的毛利率为什么下降了？是因为成本上升还是因为定价策略出了问题？
那个部门的费用为什么超标了？是因为业务扩张还是因为管理松散？
文净书学得很快，快到陆鉴有时候会露出惊讶的表情。
“这里，”陆鉴指着屏幕上的一行数字，“这个季度的销售费用比上季度高了百分之十五，但销售额只涨了百分之七。说明什么问题？”
文净书：“销售团队的效率下降了，或者他们花了不该花的钱。”
陆鉴：“对。那你觉得是哪种？”
文净书想了想，“两个都有。但主要是第二种。如果只是效率下降，费用和业绩的变化应该是线性的。现在费用增幅远大于业绩增幅，说明有费用被浪费了。”
陆鉴看着他，嘴角弯了一下：“你比公司里一半的副总都强。”
文净书开玩笑地说：“他们怎么可能不知道，说不定就是这些副总们花的呢？”
陆鉴捏了捏他的肩膀：“你说对了，还真是他们花的。”
文净书笑道：“那你自己去处理吧。”
陆鉴：“管理公司人员也是你的责任之一。”
文净书：“暂时堪不了此等大任。”
第二个月，文净书开始独立见客户。
第一个客户是个老客户，和公司合作了七八年，之前一直是陆鉴亲自对接。
文净书去之前做了很多功课，把那家公司近三年的年报都看了一遍，还找小助理要了之前的会议记录。
见面这天他穿了一身深蓝色的西装——陆鉴帮他挑的，说他穿蓝色好看。
对方是个五十多岁的女人，姓林。
“文总？”林总的目光带着审视。
文净书他笑了笑，“您叫我净书就行。”
介绍自己的这句话一出，勾起文净书心里的窃喜：还好改回了原名，至少能上得了台面。
他们谈了三个小时。没有签合同，但林总走前说了一句话：“你和你们陆总不太一样。”
文净书问哪里不一样。
林总说：“他说话的时候，我总觉得他在想别的事。你说话的时候，我能感觉到你只关心眼前的这件事。”
文净书当时没怎么理解这句话，以为林总是在说他更专注，更认真对待客户。
回到公司，看见坐在办公室沙发上，用十足专业的精英作态看平板电脑的陆鉴时，灵光一闪而过——林总说的，该不会是陆鉴心眼多吧？
这人……看着挺老实的啊……
陆鉴看到他进来，伸手拍了拍身边的空位，“怎么样？”
“没签。”
“为什么。”
“但她说，下周带新的合伙人一起来聊。”
陆鉴含情脉脉地搂过他，立马就要扒他衣服，上手上嘴，被他撇开，不准在公司干这种事。
第三个月，文净书签下了他回归后的第一个项目。
不是那个林总，是另一家公司，之前没有合作过。小项目，但总归是个好的开始。
小助理把对方的资料放在他桌上，他看了两天，找出对方业务和公司产品的三个结合点，做了一份三十几页的提案。
提案是陆鉴帮他把关的，改了很多地方，有些段落几乎重写。文净书一开始不服气，觉得自己写得不差。但看完陆鉴改过的版本，他服了。语言更漂亮，说理更清晰，逻辑链条更完整，让人无法拒绝。
签合同那天，对方公司的老板握着文净书的手说：“终于有机会和陆总合作了，我们可盼得太久了。我找了陆总十几次都没能说服陆总。感谢文总给我们这个机会，我们一定会好好做的。”
文净书：“李总客气了，陆总一直在考虑，只是之前我们对这个项目了解太少，不敢涉足。现在了解清楚了，时机也成熟，立刻就把这事定了。”
李总千恩万谢，亲自送他上车。
第四个月，第五个月，第六个月。这些日子，比进公司头几年加起来做的事都多。
文净书越发享受这种感觉——早上走进办公室，打开电脑，处理邮件，开会，看文件，见客户，签合同。
每一件做完的事，都是一个他能掌握的机会。
公司里的人对他的态度也在变。从最初的审视、观望，到后来的认可、尊重。
小助理跟他说，有人在背后叫他“文总”不带“小”字了。
“陆总叫我回来的！”小助理急匆匆地跑过来，“上周他打电话问我愿不愿意回来给你做助理。第二天我来上班，结果没看见你，我还以为他诓我呢！”
文净书喉咙有点紧。小助理是他那些年灰暗日子里唯一的光亮。在他被全世界抛弃的时候，只有这个人冒着风险保护他。小助理被开了，他连句对不起都没能说。现在她回来了。
“好好干，文哥不亏你。”文净书说。
小助理眼睛亮亮的，连连点头，“嗯嗯嗯。”
和小助理分开，文净书走进总裁办公室，一眼看见那两张并排摆着连条桌缝都没有的桌子。
“……”
小学生课堂吗这是？
陆鉴一条腿刚踏进门，就听见一句不满的抱怨。
“我不想和你一起。”
“什么？”
陆鉴如临大敌。
“我不想和你一起办公。”文净书坐在沙发上，板着脸，“给我单独安排一间。”
陆鉴松了口气，走到文净书旁边坐下，比他高半个头，但姿态是低的，视线微微往下，像在跟一个闹脾气的孩子说话。
“不行，要当执行总裁你还有很多东西要学。在这里我方便教你，你也不想让董事会那群家伙看笑话吧。”
“执行总裁？”文净书没想到他会给他安排这么个职务，还以为会是秘书或者助理。
“对。”
文净书差点想撂挑子不干了，但立刻被惨痛的经历敲醒，怎么可能不干呢，不仅要干，还要干得好。
所以，真得跟着现任ceo学。
下午两点，陆鉴召开了临时股东大会。
会议室在十五楼，长条形的桌子，能坐二十来个人。
文净书坐在陆鉴旁边。他以前也坐过这个位置。现在他又坐回来了。
陆鉴站在投影幕前，ppt的第一页是公司的组织架构图，第二页是近半年的业绩数据，第三页是——文净书的照片。
不知道什么时候拍的，他穿黑色西装，站在落地窗前，侧脸，光线很好。
文净书甚至不记得自己拍过这张照片。
“这位是文净书，”陆鉴说，“公司的第一大股东，持股百分之五十。从今天起，他将分管公司战略发展和投资决策。”
台下有人交头接耳。
一个五十多岁的男人轻轻抬了抬手，是跟着陆鉴打天下的老人之一，姓赵，管供应链的。
“陆总，文总以前不是负责行政的吗？这跨度是不是太大了？”
会议室所有人的目光都在陆鉴和文净书之间来回转。
陆鉴没有看那个姓赵的。他转过身，看着文净书。
“行政？”他说，嘴角弯了一下，“文总是和我一起创业的。公司最早的五十个客户，有三十个是他和我一起跟下来的。你们知道公司第一个千万级项目是谁签的吗？”
会议室鸦雀无声。
文净书坐在那里，手指在桌面下攥紧了。这些话，以前的陆鉴不会说，因为他觉得这些是理所当然——你跟着我，你就该给我赚钱。现在的陆鉴替他记得，替他说了出来。
陆鉴又说了一句：“文净书将担任公司执行总裁一职，当然，是在他的能力达到这个岗位的标准之后。也请各位多提点一二，我相信他能让我们公司发展得更好。”
这句话安安静静地落在会议室的空气里。
没有人再提问。
晚上回到家，文净书坐在阳台上吹风。秋天的风凉了，他把外套拉链拉到最上面。
“不开心吗？”陆鉴走到他背后。
“没有。”
“你今天在会上，一句话都没说。”
“还没那本事说话。”
陆鉴笑了一下：“会有的。”
第12章 成
文净书开始了早出晚归的生活。
早上七点起床，和陆鉴一起吃早饭。
八点半到公司。上午开例会，看报表，听各部门汇报。下午见客户，谈项目。晚上经常加班到八九点，陆鉴也不催他走，就陪着他。
第一个月，文净书像只被放进陌生森林的兔子。他认识那些花草树木，但他不认识这片森林已经成型的生态。
他不知道谁是真的支持他，谁在等着看他摔跤。
陆鉴给他配了一整个团队，战略、投资、法务，每天都有人来办公室汇报。他记了很多笔记，标注重点，晚上回家再整理一遍。
陆鉴教他看报表，怎么从数字背后看到真相。
这个项目的毛利率为什么下降了？是因为成本上升还是因为定价策略出了问题？
那个部门的费用为什么超标了？是因为业务扩张还是因为管理松散？
文净书学得很快，快到陆鉴有时候会露出惊讶的表情。
“这里，”陆鉴指着屏幕上的一行数字，“这个季度的销售费用比上季度高了百分之十五，但销售额只涨了百分之七。说明什么问题？”
文净书：“销售团队的效率下降了，或者他们花了不该花的钱。”
陆鉴：“对。那你觉得是哪种？”
文净书想了想，“两个都有。但主要是第二种。如果只是效率下降，费用和业绩的变化应该是线性的。现在费用增幅远大于业绩增幅，说明有费用被浪费了。”
陆鉴看着他，嘴角弯了一下：“你比公司里一半的副总都强。”
文净书开玩笑地说：“他们怎么可能不知道，说不定就是这些副总们花的呢？”
陆鉴捏了捏他的肩膀：“你说对了，还真是他们花的。”
文净书笑道：“那你自己去处理吧。”
陆鉴：“管理公司人员也是你的责任之一。”
文净书：“暂时堪不了此等大任。”
第二个月，文净书开始独立见客户。
第一个客户是个老客户，和公司合作了七八年，之前一直是陆鉴亲自对接。
文净书去之前做了很多功课，把那家公司近三年的年报都看了一遍，还找小助理要了之前的会议记录。
见面这天他穿了一身深蓝色的西装——陆鉴帮他挑的，说他穿蓝色好看。
对方是个五十多岁的女人，姓林。
“文总？”林总的目光带着审视。
文净书他笑了笑，“您叫我净书就行。”
介绍自己的这句话一出，勾起文净书心里的窃喜：还好改回了原名，至少能上得了台面。
他们谈了三个小时。没有签合同，但林总走前说了一句话：“你和你们陆总不太一样。”
文净书问哪里不一样。
林总说：“他说话的时候，我总觉得他在想别的事。你说话的时候，我能感觉到你只关心眼前的这件事。”
文净书当时没怎么理解这句话，以为林总是在说他更专注，更认真对待客户。
回到公司，看见坐在办公室沙发上，用十足专业的精英作态看平板电脑的陆鉴时，灵光一闪而过——林总说的，该不会是陆鉴心眼多吧？
这人……看着挺老实的啊……
陆鉴看到他进来，伸手拍了拍身边的空位，“怎么样？”
“没签。”
“为什么。”
“但她说，下周带新的合伙人一起来聊。”
陆鉴含情脉脉地搂过他，立马就要扒他衣服，上手上嘴，被他撇开，不准在公司干这种事。
第三个月，文净书签下了他回归后的第一个项目。
不是那个林总，是另一家公司，之前没有合作过。小项目，但总归是个好的开始。
小助理把对方的资料放在他桌上，他看了两天，找出对方业务和公司产品的三个结合点，做了一份三十几页的提案。
提案是陆鉴帮他把关的，改了很多地方，有些段落几乎重写。文净书一开始不服气，觉得自己写得不差。但看完陆鉴改过的版本，他服了。语言更漂亮，说理更清晰，逻辑链条更完整，让人无法拒绝。
签合同那天，对方公司的老板握着文净书的手说：“终于有机会和陆总合作了，我们可盼得太久了。我找了陆总十几次都没能说服陆总。感谢文总给我们这个机会，我们一定会好好做的。”
文净书：“李总客气了，陆总一直在考虑，只是之前我们对这个项目了解太少，不敢涉足。现在了解清楚了，时机也成熟，立刻就把这事定了。”
李总千恩万谢，亲自送他上车。
第四个月，第五个月，第六个月。这些日子，比进公司头几年加起来做的事都多。
文净书越发享受这种感觉——早上走进办公室，打开电脑，处理邮件，开会，看文件，见客户，签合同。
每一件做完的事，都是一个他能掌握的机会。
公司里的人对他的态度也在变。从最初的审视、观望，到后来的认可、尊重。
小助理跟他说，有人在背后叫他“文总”不带“小”字了。