第47章

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  郑熙行一条一条给他分析:“我不知道你手上有多少钱,但是吧,即使贷款,也肯定不够。一般企业注册要有20万,你这个标准可以降到10万,帝都的房子你全砸进去也买不着多大的,只好先租,租金是一笔。税收是有优惠,咱先不算进去。你要现在做it业呢,得要电脑吧?现在电脑的价格……刨去一年房租、房子的简单装修,能买几台?”
  这真是一个好问题!
  “还有啊,合伙人的问题。我不建议你搞个人独资公司和一人有限公司,你应该已经研究过了。这样合伙人就很重要了,如果理念不合……”
  越宁认真听着,这里面大部分问题他都想过了——毕竟上辈子搞过一回了——郑熙行讲的都是实话。他也就不吭气地听着,郑熙行这么个大忙人,总不会无缘无故抽这么多时间围着他转吧?肯定是有目的,也应该快要说出来了。
  郑熙行说了许多,连公司章程、法律顾问、会计……都讲到了,分析完了利弊,才说:“你看,这些都要钱……你觉得你手上的资金够吗?”
  越宁有点尴尬,嘟囔了一句:“我开始想先办小一点儿的。”最低标准的营业场所、三台电脑,也就齐活了。他的热心室友们能凑人头,充当员工,如果公司员工里有60%的学历达到一定水准,免三年税呢。至于合伙人,他准备自己出大头,然后拿小刚充数。不用陈小刚同学干任何事,甚至不需要出什么资金,他只要挂个名就可以了。
  作为一个社会上打滚很久的前暴发户,越宁对于人际关系也是很明白的,拉上了小刚,也是加紧了跟陈教授之间的联系。如果做得太刻意,达不到效果,巧了,没人肯跟他合伙,小刚等于救急,陈教授也不至于拦着。这样,以后有什么技术方面的问题……
  越宁绝不承认这里面有一点拉陈教授下水的意思,老先生本人对这个公司是没有什么兴趣的,他只对越宁能把公司办成什么样子感兴趣。但是,如果有一个逗比孙子加盟进来了,他也不得不多加一点关注。
  在越宁看来,老先生掌握的技术绝对是比他现在懂的领先好多年,老先生那三个被挖走的学生,正在研究的技术,平均至少比民用的领先二十年。不求泄密,只求在他特别困惑的时候,给一两句提示,甚至不要什么源代码之类,只要一句话就受用无穷了。就拿即时通讯软件的开发来说,越宁敢打赌,如果陈教授肯出手,研发时间至少能减少一半以上。
  问题是,这样的技术对于大牛们来讲……不太值得出手的。让个越宁去参加初中数学竞赛,他也不好意思去考试啊!如果让他给韩小胖讲个题,那这个就是可以的。
  越宁犹豫了一下,还是简单提到了自己的计划——关于陈教授的部分并没有——郑熙行已经一脸“我懂的”的表情了。并不是所有的时候跟明白人讲话都痛快,像现在,郑熙行明白了,越宁就有点尴尬了,对陈教授他总是有一种敬意在的,现在这种举动,咳咳。
  不等他想完,郑熙行已经郑重地提出了建议:“我注资。”
  “啥?”越宁惊呆了,他是真没想到郑熙行会动了真格的插手it业。
  郑熙行笑道:“不可以?”
  “是没想到啊。”
  郑熙行如果不盖房子卖房子改去卖安利,大概也能做到高层:“你看,我这个人还算讲理对吧?我不会干涉你的公司的运作,有分红拿就行。我可以提供给你充裕的资金,弥补你现在最短缺的东西。同时呢,我毕竟已经经商这么多年了,更熟悉一些规则,我们合呢,你可以少走许多弯路,而且可以扩充你的社交网络……”
  【还能有人罩。】越宁默默地补上了一句,但是也就是“有人罩”,让他产生了顾虑。被人罩,就意味着被这个人圈地了,附庸不好当!虽然很多时候不得不去当,但是……提起来的时候还是稍有不爽的。郑熙行的出身,决定了他即使不抬出家里老爷子,大家也得卖他个面子。与他合作,确实能省去越宁许多的麻烦。要不他为什么非得要在在校期间创业的呢?就是因为没有这层保护罩,得借着“大学生”这个身份啊。一旦毕业了,你就出社会了,就是社会人了,混得好赖,更多的是看个人,可没人会照顾你了。
  郑熙行见越宁已经有所意动了,赶紧再添一把柴:“我呢,仿照国外的风投模式出资。”
  风投越宁知道,不由大吃一惊:“这样?”风投投入的资金会比越宁贷款、凑钱的还要多,但是却不按出资的比例来分配股份,一般拿个30%左右。并且,做风投通常是不干预企业的运营,只要有预期的盈利即可。
  郑熙行含笑问道:“所以,你能不能跟我说得再详细一点?或者,把我带到陈老面前一起聊一聊?你的计划,他一定是知道的,也少不了他的指导。老人家在这些事情上的大局观很好的,并不像一般只管搞科研的人。”
  这个评价太到位了,越宁笑了。看到他笑,郑熙行莫名地也觉得心情特别好,也跟着笑了起来。
  郑熙行这么客客气气地跟他讲话,再要生硬回绝,那就不是越宁了。越宁先打了个电话给陈教授,请示可不可以见一个投资人一面,得到一个不太高兴也不算不高兴的下面答复。然后把他的计划再简单地向郑熙行透露一下:“我打算从简单的开始,从一开始,就要做好营销。”这年头很多商家的广告还是做得并不那么到位,小地方的电视台里一个片段重复三遍“xxx,就是好!”的电视广告还没人绝迹。炒作?这手段完全没有得到充分的应用。
  才提了个开头郑熙行看越宁的眼神就变得越发不一样了!挖到宝了qaq!尼玛公司里的营销都是死人!提前了将近十年的营销理念呢,越宁还有自己的见解,虽不是科班出身,却是自己打滚混出来的可行经验,再干不翻一般公司的营销团队,才是奇怪呢。
  郑熙行特别想拿个魔镜,再照出一个越宁来给他帮忙,让他分寰宇一成股份都愿意啊!!!
  老天爷没有听到郑熙行内心的呐喊,大牛聚居小区,到了。
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  陈教授知道郑熙行。
  郑熙行是t大学生,半卖半送了t大宿舍楼的事儿陈教授也是有所耳闻的。正因为如此,陈教授才同意见他一面。
  进了陈家,郑熙行也是老老实实的。陈宅的式样,让他想起他爷爷住的老房子,不由得露出一个会心的微笑。这样的笑容取悦了陈教授,陈教授的脸也放缓了。越宁趁机给两人作了介绍:“学长,这是陈老师,你肯定认识吧?老师,这就是刚才提到的要做项目投资人的郑学长。”
  陈教授点点头:“都坐下说话吧。”
  只要一个照面,双方都评估出对方一个基本概况了。陈教授面色更缓,问郑熙行:“你是什么打算呢?”
  郑熙行又把在车上跟越宁说的那些说了一遍,接着额外添了一点:“有您在,我就不担心有谁看他干出成绩来想从峨眉山上下来摘桃子了。”
  “不怕赔?”
  郑熙行坦然地道:“谁都不想赔,所以在投资之前肯定会有评估。我现在没有做出一个报告出来,但是心里有数,越宁不会让我失望。”
  “这么有自信?”
  郑熙行笑道:“不是自信,是相信他。从认识他到现在,就没见过他想赚钱的时候会失算。如果这样还不能给人以信心,那我想不出还有什么能够让人相信了。几页测评数据吗?”
  “他以前从来没接触过这个领域。”
  “他在进入大学之前,应该也没在这个领域有什么惊艳的表现吧?您觉得他会学不好吗?能力与潜力,比明面上的东西更重要。”
  陈教授点点头,对越宁道:“有点意思了。”
  越宁腼腆地笑了,郑熙行脑子里划过两个大字:无耻!
  又想起宁宝宝和熊宝宝来了。
  显然,陈教授也想起来了:“你那个马甲,还有那个签名,到底是怎么回事?”你tm就是写个“宁静致远”当马甲去装个【哔】也比叫个什么宝宝强啊?你还小吗?!
  越宁很自然地答道:“那个啊,以后有用的。”
  “什么用?等你儿子三岁了,给他用吗?”陈教授特别不客气。
  郑熙行是真的忍不住了:“哈哈哈哈。”
  越宁给了他一个白眼,鄙视地道:“不懂就不要瞎笑。”
  郑熙行打趣地道:“哎,我说,刚见面的时候,你可比现在有礼貌也可爱多了啊。”
  越宁撇撇嘴角,带了点恶意地道:“我装可爱呢。”
  “(⊙o⊙)?”郑熙行一愣,旋即明白,“得,以前是敷衍我呐?哎,收回前言。你现在这个样儿才招人喜欢。”
  越宁还想翻白眼,被陈教授瞪住了:“老实交代。”
  “广告啊,营销啊。it业的营销,无处不在,作为创始人,自我营销也是其中的一部分。想像一下,一个本身十分吸引眼球的ceo,一举一动,能省带起多大的广告效应?”
  “那也不用叫宝宝!”
  越宁微笑道:“考虑客户群啊。”
  郑熙行沉思了起来,越宁道:“哎,投资的钱还没给,先学了乖去可不行呢。”
  “你胆儿肥了,”郑熙行点评一句,“就冲这提议,打都打不走我。求你让我出钱吧!”
  陈教授看不下去了:“讲!重!点!”
  “产品的质量争取一部分人,我,争取另一部分人。比如,一个现象,姑娘家喜欢什么样的?”说完,指指自己的鼻尖,“我这么可爱这么帅,怎么能不让人喜欢?!看,宁宝宝带着熊宝宝的发言,简洁明快,但是一看马甲……这种反差,是不是印象深刻?当我的公司成立了,技术成熟了,再翻出这一段来……”
  陈教授吸了一口凉气:“你行啊你!”
  “嘿嘿。”
  这小嘚瑟劲儿,真想一把薅过来揉一揉头毛……等等,怎么剃啦?郑熙行目光灼灼:“咱们什么时候开始?”
  陈教授咳嗽一声:“你打算做什么?”
  “即时通讯软件。”
  陈教授终于恢复了高人风范:“唔,不错。”
  越宁松了一口气:“那就好。”
  能轻易接受一个无耻的学生,能在餐巾纸上批假条还大大方方让学生会长给带去,陈教授也不是凡人。张口就问郑熙行:“你怎么看啊?”
  郑熙行赶紧表现:“我盯全程!”
  “你自己的那一摊子事儿呢?”
  “这一件办好了,说不定是我这辈子做的最划算的一笔买卖了。”
  陈教授续道:“人员?”
  越宁马上说:“道士夫子师傅他们都能凑数,姐姐们也可以。”越宁的姐姐团,令陈教授也颇为服气。陈教授道:“一个公司,不止是要技术人员,哦,销售策划也不用担心,其他的呢?总不能让他指定吧?”
  越宁笑道:“暂时还养不起,外面请吧,计件儿也行,挂名也行。”
  都有计划了,也不就用太担心了,陈教授不再问了。越宁便提出让小刚帮个忙,当他的合伙人。陈教授皱眉道:“他?”
  “没时间过来,挂个名成不?其他的形式,对我都不太划算。我同学各有各的打算,暂时没有参与的意愿,您看?”
  陈教授想了想,对王阿姨道:“把小刚给我揪下来!大藏经都快会背了!他那破诗写了仨月了,一个字儿还没写出来呢!”
  小刚被揪了出来,被迫拿出两万元存款,含泪签了个协议,当了个永不管事儿只管百分之五股份分红的股东。越宁还想多给他一点的,被陈教授给否决了:“这些就够了。多了他非得作夭不可!”
  小刚抱头上去继续憋诗文了。
  郑熙行心说,这可真是个好脾气的文人,被打乱了思路也不生气。大致方向也差不多了,陈教授道:“那就这样,哎,你做别的行,每天过来跟我学仨小时!办公室那电脑,还归你用,有什么要升级的软件硬件,跟我说。今天就算了,去拿个计划书给他,让他批。”
  郑熙行笑着将越宁也从沙发上拉起来:“好。我们这就去办。有什么进展,随时跟您汇报。”越宁交给他的计划书和报告书,是他看过的最顺眼的文件了——简洁明了重点突出。
  两人出了陈宅的门,往汽车那儿走,越宁道:“这个即时通讯软件,我想免费发放。学长您后悔还来得及。”
  免费!对,这就是越宁推广的大杀器!
  郑熙行半点犹豫也没有:“知道了。”
  越宁:……
  两人正要上车,远远听到一声:“宁宁~~~~”
  陈慧来了,这位女士最近一直致力于将越宁入画,开始的构思是个精致的少年弹钢琴,等越宁剃了头,变成和尚了,她又考虑画个系列!最近在软磨硬泡中。越宁乖乖叫一声:“慧姐。”对,是姐姐,不是阿姨!
  陈慧开心极了,笑眯眯地看着他:“怎么要走了呢?今天没到下课的时间呀?哎?这位是?”
  郑熙行笑道:“您好,我叫郑熙行,您叫我小郑吧。您可能不记得了,我买过您那幅梯田的静物画。”
  “是么?呵呵。”那都不叫什么作品,是商稿。打个比方,画越宁,她宁愿用两年画一幅,画梯田,仨月交工的那种。只要不是自己特别用心画的,记在心里的,那就是商稿。陈慧有点尴尬,也跟郑熙行打了个招呼。听说有正事,也没拦着,只好嘀咕:“我就自己回忆着画吧~这下成写意油画喽~”
  出乎她的意料,越宁这次居然主动提及了这件事情:“慧姐,有件事儿,能拜托您么?”
  “嗯?”
  “跟您订几幅画儿。”
  “嗨,只要不让我交毕业作业那样画,简单几笔,还订什么呀?别嫌弃就行。画什么?”
  “我。”
  陈慧跳起来扑了上去:“宁宁你真是太好了!画画画,不收钱,给画就好!”陈女士也确实不缺钱,她自己的画有些名气,开展览、卖画,有一笔积蓄,进行稳妥的投资,足够下半生丰衣足食了。对现在的她来说,有想画的目标,有突破的作品,才是他的追求。比如现在就想画越宁,还要几幅!如果画成系列!哎呀!陈慧已经有构思了:“嗯嗯,你的气质还是多变的……”
  “那说好了,钱先欠着,明年这时候,交一幅画我付钱,其他的慢慢地画。”
  “去吧去吧。”
  郑熙行也跟陈慧道了声再见,陈慧心不在焉地挥挥手:“嗯嗯,去吧。”
  上了车,郑熙行才问:“你这是要卖自己啊?”
  越宁笑笑:“我现在可请不起明星代言,能自己上就自己上呗。”可一ceo还是科技公司的,自己跳上前台也不太符合近期内大多数人的期望,折衷一下,不出照片,出油画,还是比较有名的画家的油画。然后配合炒作。差一差的竞争对手就能被这样的攻势秒得浪花都不见了。
  郑熙行心里一个大字的服字出现了,这种想法一共出现了三次,一次是第一回听他爷爷的光辉事迹的时候,一次是入伍的时候亲见前辈战友的训练的时候,这一次……

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