第52节

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  于志新一直紧绷的嘴角也终于松了一些,说:“承蒙抬爱。”
  苏采青收拾了一下资料,说:“如果方便的话,明天咱们就找律师起草合同签约吧!”
  以前签的售货合同,比较常规,这次是入驻合同,不是个短期的合作,是个长达数年的过程,就要找个更加专业的人来处理合同的事情了。
  “没问题。”
  收拾好东西,苏采青说:“那我先走了,咱们回见。”
  “回见。”
  于志新看上去冷静自持,面上没有露出一点痕迹,可是推出了商业谈判的模式后,他心底里的一丝丝后悔,又冒了出来。
  正如他当初所想的那样,苏采青有着更深的内涵和价值,随着时间的推移,她的光华会更加盛放,甚至达到一个难有人可以比肩的高度。
  可是,时间变换,现在已经不是当初了,他自己已经有了婚约在身,而苏采青,似乎对感情的事情并不感兴趣。
  用力地抓了抓自己的头发,于志新长长地吐出一口气,放弃的再也难以捡起来,只能将心中的那些莫名的东西,用时间打磨掉了。
  拿下了第一局的苏采青,可以说是旗开得胜,马不停蹄地赶往了自己下一个行程。
  苏采青也是在谈判桌上历练过的人,要拿下这些合作伙伴,也不是很难的事情。
  经过好些天的奔波,几份合作协议在不同律师的见证下,缔结了。
  拿着合同回到家,苏采青喝了一口水就问苏小壮:“怎么样?我让你去建材市场打听的事情,都弄明白了吗?”
  苏小壮忙拿出小本本,就给苏采青报告自己的成果。
  苏采青凑过去一看,除了数字她认得,其他的都不怎么看的懂。
  苏小壮很难为情地说:“许多东西的名字,我都不知道写,只好自己想了一些符号同音字之类的代替,这也只有我自己看得懂。”
  也难为他想出这样的办法了。
  苏采青说:“你自己搞得清楚就行,回头买装修材料的事情,得交给你。能省下多少钱,也全靠你了。还有装修施工队的事儿,你得去打听打听。”
  苏小壮点头:“我记住了。装修的事儿,要不要问问大哥?他跟着工程队干过,盖过房子之类的。”
  为了赚钱补贴家用,苏大壮就跟着那些工程队,去干过活,给城里的人盖过房子,也给乡下人盖过房子,这时还没什么地产开发商的概念,盖房子也多是私人的行为。
  而苏大壮打井、砌围墙之类的手艺,也是在工程队学的。
  苏采青想了想,说:“这事儿交给你们两个,能有商有量地来,也可以减小一些你的压力。只是家里快要农忙了吧?他脱得开身吗?”
  苏小壮有些不理解:“哎哟我的姐,是家里的事儿重要还是你这个?你这个事儿搞完了,一天就能赚到多少钱?大哥在家干一天活的工钱,能抵得上一个角角嘛?要是家里实在忙不过来,到时候请人帮着干两天就是了。”
  这次倒是苏小壮的思维转过来了,苏采青的思维还没转过来呢!
  苏采青拍了拍自己的额头,说:“瞧我,老想着大哥要忙家里的事儿。也好,等他来了,你们两就去买个摩托车,然后把上海的交通法规之类的好好学学,骑着摩托车跑起来也方便点。”
  苏大壮来得很快,苏小壮说是苏采青要人手帮忙,家里人立马就赶紧让他来了。
  风尘仆仆的样子,苏采青觉得他也赶得太急了。
  苏小壮和他说:“大哥,这次姐让你来,是想让你当次包工头,你看你能不能干?”
  苏大壮一手指着自己:“我?我当包工头?”
  苏小壮点头:“是啊!你跟着工程队干过,有经验,我和姐都不太懂这方面的事儿,怕吃亏。”
  苏大壮显得挺没自信的,为难了一会儿之后,还是心一横,说:“那行,我就试试吧!”
  苏大壮也没怎么干过装修,但是这里面有些东西是互通的,而且他也耳濡目染地了解过一些,上手倒是挺快的。
  兄弟两先去量了各个百货大楼的尺寸,然后根据苏采青画的装修图,去建材市场买材料。
  三个人都没真正上手搞过装修,但是这个时期,装修的市场也不专业,想要找真正懂行的人也难找,只能够自己摸索着做了。
  苏大壮的经验此时倒是用的上,再加上苏小壮也学机灵了不少,两个人合作之下,这事儿进展还挺顺利。
  苏采青每天都会去施工现场去,看看他们做出来的样子,是不是和自己想象的差不多。
  有两个兄弟忙装修的事儿,苏采青也忙的很,她的事情就是招人。
  既然是自己全权负责所有的事情,店员也自己招。
  通过在报纸上刊登招聘信息的方式,苏采青接到了不少应聘的电话。
  这个时候,国有工厂都不容易进人了,许多年轻的姑娘和小伙子都难以找到合适的工作。而苏采青在报纸上写的报酬待遇又非常不错,比许多国有厂都要高,因此有意向的人还不少。
  苏采青临时租了一个场地,用来招募和培训新员工。
  这下,苏采青感觉那个当过总裁助理、人力资源主管的自己,好像又回到了自己身上。
  “好的,你的条件我大致都了解了,照片和联系方式我都记录了,请回去以后等我的消息吧!”
  苏采青对应聘者说。
  女孩点了点头,站起来往外走。
  “请帮我叫一下下一位。”
  下一个进来,苏采青抬头打量了两眼,问:“请问准备了我之前说的简历吗?”
  这个时代还没有什么简历的模板之类的,更没有网络可以搜索,所以苏采青说的是,写一段文字介绍自己的信息,比如名字年龄性别学历和从业经历等。
  尽管通知的方式是差不多的,但是大家写出来的东西也各不相同,有的人规规矩矩写了这些信息,有些人写得比较飘,还有的人写得不搭边。
  这个时候,受教育的水平和表达能力就表现出来了。
  对面的女孩递过来简历,苏采青做了个请的手势:“请坐吧,我先看看你的简历。”
  苏采青花了不到一分钟浏览完整段话,说:“李雪对吗?初中毕业,身高有一米六五?”
  李雪有些紧张,虽然苏采青说话温和,脸上也带着笑容,可是就是让她觉得,这个女的很厉害。
  苏采青拿出一件衣服,递给李雪说:“假如我是顾客,你会怎么样跟我介绍和推销这件衣服?”
  李雪结果那件衣服,仔细的看了看,发现那是一件还带着标签的简单白t恤,翻看了以后,她又看了看标签,才清了清嗓子说:“女士,这件衣服是棉质的,摸起来就很软,你可以试试,穿上身肯定更舒服。而且棉质的很吸汗,夏天出再多汗也不怕。”
  苏采青等了一会儿,见她只有这么多,便一点头说:“可以了,谢谢你。”
  李雪拿着衣服有些不知所措:“可以了吗?”
  苏采青伸出手说:“是的,可以了。如果录取了的话,我会打电话给你的。”
  “嗳!好!好!。”
  李雪出了面试的房间,还是觉得很紧张,苏采青的气场有些强,这些年轻的小姑娘看到她,都会有些忍不住害怕。
  这次有好几个百货大楼要开专卖区,每个区都要五六个人,轮流值班,才能够保证从上午十点到晚上十点,都有员工守着。
  这时候的劳动法还没有那么完善,就算是苏采青要求他们干的再多一些,也不算违法。可是苏采青觉得还是要人性化一些比较好。
  采英的第一次开店,可不能因为追逐压榨员工,而导致出现一些不该有的问题。
  花了好几天,苏采青招募了三十多个女孩和十多个男孩。
  年纪都是十八岁到二十二岁,本应该是读大学的时候,可是这年头大学不好考,所以他们都早早地出来工作了。
  人都找好了以后,苏采青正式给他们培训。
  做过人力资源管理的苏采青,倒是熟门熟路的,首先是要介绍彩英服饰的东西,比如他们是一个公司,业务范围包括男装女装童装,下面还细分了孕妇和婴幼儿等。
  了解了采英以后,就是树立一个服务的概念。
  “为别人进行服务,不是一件丢人的事情。为人民服务这句话,我们都十分推崇,怎么到了卖东西的时候,就会觉得羞耻呢?顾客来买东西,我们提供他们想要的商品,这是一种合理的交易,而服务的目的,则是帮助他们为合适的商品出钱,也是尽可能地将产品销售出去。”
  这时候对于服务的工作感受,许多人觉得是低贱的,是下等人才做的事情,因为你要给别人赔笑脸,有点为钱出卖尊严的感觉。
  这也是社会因为过于追求个人的价值,而导致的一种认知偏差。
  所以,苏采青就是要给这些新员工们“洗脑”,告诉他们,服务没什么丢人的,丢人的是不肯好好地对待自己的工作,不能够正确地认识自己的工作的价值。
  六月,就在这忙碌的空隙里,飞快地掠过去了。
  在这段时间,苏采青也没忘了在报纸上刊登广告,预告采英专营店开业的时间。
  这令许多老顾客都很意外,也很期待。
  第38章 被邀请参会
  经过了前期的预热, 几乎都知道了采英这个品牌, 会有自己的专卖区, 还会有折扣!
  打折这样的事情,简直是太难得一见了, 特别是采英这样的有名的牌子,还是当季新品!
  一到采英专卖区开业当日, 百货大楼门口甚至还有人等着开门。
  门一打开, 许多人就直奔采英专区, 她们许多人都在《服饰画报》、《美服》等时尚杂志上看过新款的预热图了, 许多人早就有了自己想要买的款式!
  苏采青和于志新站在更高的一层楼上, 看到彩英服饰专卖区, 挤满了来购物的人, 这还是一天中客流量最低的上午。
  “你早就预料到了,会有这样的盛况?”于志新问。
  苏采青收回视线, 微微一笑,说:“幻想过, 但没有这么大的把握。”
  于志新有些不相信地看着她, 说:“你对什么事情都是稳操胜券的样子, 才不会像你说的,没多大把握。”
  “你说的也没错,所以我计划比较周全。”
  于志新叹了口气,拍了拍栏杆,说:“真没想到,还有你这样的商业奇才。改开的政策下来, 也有几年的时间了,可是许多人还有些没反应过来,还以为是别人求着她们买东西,而不是她们要努力把东西卖出去呢!”
  苏采青的做法,于志新也看出来了一些,就是抓住了这些顾客的一些心理,然后做一些规则的设置,比简单的明码标价要复杂,但是却更能吸引客人。
  “奇才有些夸张了,”苏采青也是学过商学,正儿八经的拿过相关学位的人,只是于志新误以为都是她自己凭空想出来的,“你能够观察到现在的市场状况,并且知道该如何做出应变,也是非常了不起的。”
  于志新笑了笑,显得兴致并不高。
  苏采青想了想,说:“上次说的话,虽然是有些开玩笑的意思,但是现在我想认真地表达一下我的意思,如果你乐意,我这边可以收编你。给的待遇,不会比这百货大楼差。”
  于志新抿了抿嘴,轻轻点头说:“我知道了。”
  苏采青又把目光投向了专卖区,状似无意地说:“将来我还要扩大生意,需要一个能干的帮手帮我,我觉得你是个很合适的选择。”
  于志新的工作能力不用说,而且品行也不错,即便是在得知苏采青有了七个孩子这样的情况后,也没有因为私人的情绪和感情,断了双方的生意往来。
  在苏采青看来,这就是职业道德的表现,工作能力决定一个人的职业发展上限,而职业道德则决定了下限。
  于志新似乎没什么意向,但他还是礼貌地说:’谢谢你的欣赏,我对我现在的工作没有什么意见,暂时也不想离开。“
  被直白地拒绝了,苏采青也不觉得尴尬,只说:”好吧,欢迎你随时来投奔我,你这样的人才,被埋没浪费的话,实在是很可惜。“

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