第70节

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  在人力资源丰富的年代,大学生真是任她挑选的,别说国内顶尖的大学,就算是国外名牌大学的海龟,也是要挑着简历看的。
  现在算是一个高素质人力资源匮乏的时代,说实话,这是苏采青最不适应的一点。
  这个国家要发展,社会要进步,而她想要更好的完成自己的设想,扩大自己的事业,教育事业发展,刻不容缓。人才的培养,着实是一个费心费时间的事情。
  “姐,你发什么呆呢?”王朝英问。
  苏采青说:“就是设想了一下,大学生满地走的时代。”
  王朝英愣了一下,说:“那大学生就不值钱了。”
  “是啊,所以会有人读更多的书,争取读到硕士,博士,学的能力越多,功夫越深,就越有竞争力啊!”
  看到王朝英有些担心的样子,苏采青又安慰她说:“你不用担心,你这样的大学生,以后还是很珍贵的。”
  毕竟是在竞争压力如此大的条件下,考出来的人,当然非常难得了。
  王朝英想了想,说:“虽然读书挺不容易的,可是我又挺希望你说的,国家会开更多的大学,会扩大大学招生会实现。我看有些年轻人,因为找不到合适的活儿,每天无所事事的,真是可惜。”
  她的境界也上来了,苏采青说:“你放心好了,会的。”
  上海的事儿,并不难,就是有些繁琐,需要苏采青带着两个人,一点一点去打理,然后把那些经验都教给两个人:“特别是朝英你,小壮主要负责货物的问题,你就要负责员工的问题,人比死的东西更难管理,因为他们有自己的想法。”
  王朝英认真地点头。
  这次,苏采青直接从各个专卖区抽调了人手,成为新店的店长,新培养出来的人手,就作为店员,店长的工资待遇之类的,肯定要比普通售货员好许多的。
  这样一来,也能形成一个奖励机制,以激励员工好好工作,认真学习经验,等到开新店,或者旧的店长得到提拔,亦或者离开的时候,他们就有机会得到擢升。
  苏采青一番胡萝卜加大棒的做法,将新老员工都收拾得妥妥帖帖的,令王朝英大开眼界,原来管理人员还能这么做。
  苏采青把她带在身边好好地学,说:“以后人员管理这一块,我想尽量交给你去做,以后招聘、升职降职甚至是开除、离职之类的事儿,都由你来。”
  王朝英显得又兴奋又紧张:“我以前看我爸管理机械厂的时候,觉得他老威风了,没想到我也有这样的一天。”
  苏采青笑:“这样你就有家学渊源了,我也能更放心了。”
  王朝英脸色变了变,撇了撇嘴说:“我爸那一套,我觉得可没意思了,嘴上说的特别冠冕堂皇的,总是雷声大雨点小。”
  苏采青说:“这话我就不能认同你了。管理是一件很复杂的事情。你爸又要抓生产,又要抓人员,国有厂的管理又眉毛胡子一把抓,不仅要管员工的工作变动,还要管生活中的事儿,可不就是跟大管家似得?咱们光是工作上的事儿,就很需要精力和耐心去梳理了,更何况是把人情往来的事儿掺杂在了里面?你爸这几十年的厂长,当的不容易不轻松。你以后就还是多和他聊聊,多学一些经验吧。”
  王朝英看着苏采青说:“听你这么说,我反倒你更像我爸的亲闺女似得,贴心贴肺地为他想。我都做不到这样。”
  “因为我们总是很容易忽略身边亲近的人,容易无视他们的痛苦或者快乐。”苏采青这句话,很有几分感慨。
  王朝英都有些愣住了。
  在人员培训好了,春季新款第一批货被生产出来了以后,苏采青和王朝英几个人一起,选了个黄道吉日,就把门店都开张了。
  相对于专卖区的开售没什么仪式,这次门店开业,每个门店都请了舞狮子的,每个门店都放了好几串鞭炮,都摆满了鲜花。
  这样热闹喜庆的场景,很容易吸引那些路过的人,听说是采英新门店开业,许多逛街的人二话不说就直接进了店。
  春季的时候,并不是服装销售的旺季,特别是在这春节刚过去不久的时候,许多人都已经为过年买了新衣服。
  不过这次是春装新款上市,还有往季经典款,还有花式折扣,还是吸引了不少的客人。
  看到店里挤满了客人,售货员们应接不暇了,王朝英兴奋得很:“果然很多人和我一样,看到好看的衣服就走不动道儿了。”
  苏采青点头:“确实,所以服装产业会十分兴旺繁荣的。”
  “多亏了你啊姐!要不是你设计出这么多好看的衣服,我们的生意也不会这么好了。”
  其他的广告宣传之类的,都是次要的了,采英在质量、款式等方面的竞争力,就能够打败市场上绝大多数的竞争者,所以她们才能够一枝独秀。在质量能够完全吊打的情况下,广告宣传也只是锦上添花的作用。
  苏采青略有些得意地说:“知道就好。跟着姐能赚钱的。”
  “还是能赚大钱!”王朝英显得比苏采青还要兴奋。
  店铺开业后生意红火得很,苏采青正和王朝英等人商量着,要去哪个高档的饭店去庆祝一下,就接到了于志新的电话,说要和她谈谈。
  苏采青很快和他约定了时间,欣然赴约。
  见面后,苏采青发现于志新的脸色并不好看。
  “于经理,是遇到了什么困难吗?看你好像心情不佳。”苏采青主动问。
  平日里,两个人出了生意上的往来,便没有其他的联系,更何况于志新已经谈婚论嫁了,苏采青更要和他保持一些距离了。
  于志新语气有些低沉,但情绪控制的还很稳,问:“你们自己开新店了?”
  原来是为了这个事情,苏采青也没什么好隐瞒的,点头说:“是啊,开业好几天了。”
  “为什么没有继续和我们百货大楼保持合作,而是自己自力门户去了呢?”于志新问,似乎有努力压制诘问的意思。
  苏采青心里其实是松了一口气的,还怕他旧情重提呢,是自己自作多情就好。
  平复了一下心绪,苏采青说:“我们签了商业合作计划,就是你们提供场地,我们卖衣服,然后出了租赁的费用,还有利润和你们分成。但是我们的合约里并没有说,我不能在外面开店啊。”
  于志新当然知道,在他从报纸上看到那个消息第一时间,他就去百货大楼的资料库里,把和苏采青签的合约拿了出来,仔仔细细看了三遍,确实没有不许她在外面开店的意思。
  “可是……百货大楼的销售额也很不错,你自己开店的话,前期投入不少吧?有那个必要吗?”于志新还是有些不甘心。
  苏采青非常干脆地点头:“很有必要,市场的发展变化特别快,于经理。不知道你有没有注意到,在这两年,城市居民的收入水平,又有了提升,消费能力也在提升,这说明市场在扩大。我不可能因为背靠着你们百货大楼,就眼睁睁地看着其他人抢占了新的市场份额。”
  以前人们还比较迷信百货大楼,觉得里面的东西是最好的,质量是最可靠的。随着个体户的崛起,小商品市场的发展,人们发现了更多更便宜更有性价比的选择以后,百货大楼逐渐失去人们的青睐,也是很正常的。
  百货大楼实质上来说,也是一个国有的企业。
  在这个时候,国有的企业,大多数日子都不太好过。
  于志新沉默了一会儿,问:“你是不是很不好看百货大楼的未来了?”
  这话题变得有些快,苏采青反应了一会儿,才说:“也不能这么说,百货大楼有颓势,你作为一个经理的感受是最明显的。不过呢,它也不会就此倒下去。有一部分人,还是很愿意在百货大楼里购物的。”
  百货大楼会变成购物商场,除了硬件会有所改变,服务、商业模式,都会有所改变,但这又涉及到了更大更多的话题,苏采青也懒得多说。
  于志新沉思了一会儿,似乎在思索苏采青的话,苏采青也就耐心地等着。
  他并不是来兴师问罪的,苏采青也看得出来。他年纪轻轻就能做到百货大楼的采购经理,除了家庭背景以外,自身的实力肯定也很了不起,这从合作期间打交道的时候就看得出来了。
  作为一个聪明人,而且是一个有能力的聪明人,他所观察到的、所感受到的变化,比一般人要强烈得多。
  这个社会,就是处在一个强烈变革的阶段。
  “采青,你说,咱们这个市场,这个社会,会有很多改变吗?那种无法逆转的,让人不得不接受的改变。”
  之前两个人都刻意保持距离,于志新一直叫她苏老板,这次却叫了一声名字,很有一种把她当成朋友来诉说和倾诉的意味。
  他有些迷茫了,苏采青看出来了。
  “那是当然,”苏采青点头,“而且这个变化,虽然是我们自主选择的,确实不得已而为之的。保持过去的样子,只会让我们社会失去应该有的活力,浪费大把的发展时间和机会。我们行动得越晚,失去地就越多。”
  “你想想这个世界上,这么一块土地,和那么多人口,就像一个巨人一样,怎么可能不产生影响,不被人盯上?若我们还想在方方面面都自己做主,就必须接受这个变化,迎合它的改变去改变自己。”
  于志新若有所思地点点头。
  苏采青想了想,又说:“具体到你的个人,也不用恐慌,因为你这样有能力的个人,就算是脱离现在的位置,也会有发挥才能的地方。”
  于志新的个人商业能力是不错的,如果他能够尽快地明白和接受自由市场的规则,并且跟着这个规则玩起来,他发挥的空间其实更大更多。
  苏采青说完这计划良久,于志新突然露出笑容,说:“谢谢。”
  苏采青也不知道他明白了没,只说:“不客气。”
  分别的时候,于志新突然说:“我的婚期定在四月初,不知道你有没有时间来参加?”
  苏采青想都没想就拒绝说:“不好意思,这段时间很忙,怕是没法抽空前往了。预祝你和你夫人新婚快乐,幸福甜蜜。在四月开启一段全新的家庭生活,也是很好的兆头。”
  于志新点头:“谢谢,我知道了。”
  苏采青回到住所的时候,就看到尾巴已经在那儿等着了。
  店铺开业的这段时间,他跟着小壮,也没少前后左右地跑,了解了许多开店的细节。
  现在看到店铺开业以后,生意红火的不行,他整个人都兴奋得很:“这次算是开了眼界了!姐,你比我想象的还厉害!”
  苏采青坐下,苏小壮极有眼色地给她倒了一杯茶,苏采青喝了一口,舒舒服服地叹了口气,说:“眼界了就好,说明学到东西了。你是不是想要回北京去了?”
  尾巴点了点头,说:“想赶早点。”
  苏采青问:“需要小壮跟着你去吗?”
  “你的意思是?”尾巴忍不住竖起了耳朵。
  苏采青看着苏小壮说:“小壮跟你去的话,我可以再给你加一倍的货量,有我亲弟弟在,对我来说风险也会小一些。”
  就是不担心尾巴会卷货跑路了。
  尾巴沉吟了两秒,立马就干脆地说:“好!小壮哥跟我一起去,我们两一起打开北京,甚至是北方的市场!”
  这家伙倒是越来越会想了。
  苏采青看着苏小壮,询问他的意思,苏小壮犹豫了一下,还是点了点头。
  等到尾巴离开后,苏采青问苏小壮:“你刚刚是在犹豫什么?如果你不想去的话,姐也不会逼你。”
  一向显得老实懂事的苏小壮,突然脸一红,说:“姐,这个事儿,我也不是故意瞒着你,就是……就是我在上海找了个对象……去北京的话,许久见不着她,怪想的。”
  苏采青实在是吃惊:“你有对象了?小壮,这事儿你怎么一点风都没露呢?”
  苏小壮更加不好意思了:“我也不是故意瞒着你,就是……就是不好意思说……而且,这事儿也没多久,我一直想找机会说了来着。”
  苏采青没想到,自己的弟弟妹妹们,突然一个一个都出息了,然后自己开始找对象了。她这个当姐姐的,震惊之后,一股喜悦之情油然而生:“好家伙,现在长本事了啊!过年爹娘还急着给你找呢!你那个时候也没吐口。”
  “那时候还没成呢!这次再见面,才成了的。”苏小壮忙辩解说,“你不是说了吗?对人家姑娘,就是要认真负责,还没成的事儿,我也不能瞎说,害了人家的名声啊!”
  苏采青真是又气又好笑,这家伙还真是把自己的话记到了心里了。
  “什么时候给姐看看?”
  “这……我……尾巴很快要去北京了,我得和他一起准备准备。而且我们两也没到说要结婚的地步,让你去见她,怕是会把人家吓到……”苏小壮各种找理由。
  苏采青感觉,这个弟弟是真的长大了许多了,知道维护和心疼自己喜欢的人了。
  既然如此,苏采青也不打算逼他太厉害,只说:“那行,这事儿咱们回头再说吧。反正也不急。去北京的事儿,你去和尾巴商量。”
  苏小壮像是得了特赦令一样,忙一溜烟跑了。
  这事儿,苏采青也没好跟家里说,苏小壮说得对,还没到结婚那步的话,和家里说也不太合适。等苏小壮和人家接触多一些,进一步了解了,再考虑其他的事儿吧。
  苏小壮和尾巴带着一批货上北京去了,王朝英比苏采青这个亲姐姐还要担心,却也没办法,开拓北方市场很有必要的。
  两个人把上海的事儿好好地收了收尾,以后王朝英不上班了,就有更多的时间可以往上海跑了,苏采青就能轻松许多了。
  等再次回到吉阳的时候,时间已经是三月天里,可见地就暖和了起来,各种花也突然就开了。

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