重回1988之IT女王 第20节

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  “哦……请坐请坐。”职员赶紧给安夏倒了杯水,急步走进办公室,说了几句话。
  不多时,一个年轻男人从办公室里伸出头:“我就是孙志,请进。”
  办公室的陈设很简单,就一张桌子,四把椅子,桌上还有一台电脑和一些文件。
  孙志穿着花衬衫坐在椅子上,脸上的神情有点丧。
  安夏也能理解,公司落到如此地步,还能不丧,不是体验生活的二世祖,就是心理过于强大。
  “你好,我是孙志,有什么事吗?”
  安夏直接了当地问他:“你卖的东西,能开出写着文具抬头的发//票吗?”
  “当然可以!”孙志精神一振,莫不是来大生意了?
  等安夏把来意说明,又把自己的计划跟孙志说了一遍。
  她的本意是孙志给她开票,她给孙志钱,这不就完事了么。
  但是孙志非常谨慎,十几年前,他家因为「经济问题」出过事,其后果给他带来童年阴影。
  他跟安夏两人翻了半天的条款,发现此事属于违法行为。
  被妈妈叮嘱「不要犯法,犯法自己解决」的安夏,也犯了难。
  最终,两人琢磨了半天,找到一个不犯法的解决办法:安夏成为本公司的合伙人。
  两人就怎么把账分清、规定权利义务等等做了约定,签了字,画了押。
  临走的时候,安夏忍不住问他:“你厂到底是怎么做到把圆珠笔的质量做到那么差的?”
  孙志一脸摆烂表情的仰靠在椅背上:“没办法啊,现在大家都卖一个价,他们是大厂,批量生产成本低,我就一个小作坊,成本压不下去。”
  “小作坊怎么啦!小作坊也可以啊!”安夏大怒,把孙志吓了一跳。
  现在她是股东了,理直气壮让孙志把之前的销量记录拿出来。
  印上迪斯尼人物是在春节联欢晚会播出之后。
  1988年的春晚上,有一个节目叫《孙悟空与唐老鸭》,孙志脑子一转,立马决定把迪斯尼人物印在笔帽上。
  销量暴涨百分之七十!
  然而……
  好日子没过两个月,那破笔令人心塞的质量,导致销量下滑到公司要倒闭。
  安夏光看着,就觉得血压升高。
  “你可以把价格标得高一点,东西做得好玩一点,文具成套卖!马上九月,新生开学,做个礼品版的,专收送礼人的钱!”
  “可是,这样会乱啊,我现在各个产品单卖,就算不过来。我们公司没会计,唯一有会计证的人是我,我……其实不太擅长……”
  安夏越说越激动,她指着电脑:“能用吗!”
  “能用能用。”孙志赶紧让开,生怕安夏把他打死。
  安夏在他的电脑上装上「哇哦」,然后打开她为纺织厂销售做的演示模板。
  她在上面输了几种不同的礼品搭配方式。
  小学低年级学生、高年级学生,还有初中生,他们对文具的需求各不相同。
  拼音本、田字格、铅笔、钢笔、圆规……想怎么搭配,丰俭由人。
  “你不是跟好多学校都熟吗?再去打听打听,现在学生都喜欢什么,按各个年级学生的数量比例来生产……”
  安夏在表格上切换不同的统计结果:“你的卖货思路还行,就是产品质量太差了,你这样只会搬起石头砸自己的脚!我先走了,你好好想想吧!”
  她一通说完,顺便把孙志电脑上的「哇哦」删了。
  “哎哎哎?怎么删了啊!!”孙志急了,他刚才看安夏一通操作,对这个软件产生了十二万分的好奇。
  “这是卖的。”刚才约定的合伙人条款里,可没有白送软件这一条。
  “多少钱?我买还不行吗!”孙志心想,不就一张软盘么,能多贵?
  安夏笑笑:“三千块,要买的话,现在就可以开发//票了。”
  孙志搓搓手:“咳,这个,其实付款方式也不用局限的那么死,对吧。”
  第17章
  孙志的想法是把软件卖到学校里去。
  “我卖五套,这套给我用。”
  孙志最大的人脉就是教育体系,只要稍微能跟学生沾上边的,他都努力过。
  “不怕你笑话,我还做过服装咧。就是那个少先队队服。”
  “那不挺好的吗,怎么不做了?”
  “咳……”孙志尴尬地清了清嗓子,“队服,不就每年做一次嘛,不能当饭吃。”
  他没好意思说,其实还是质量问题。
  小男孩短裤绽线,小女孩裙子背带的木耳边脱落……被多投诉了几次,孙志的明光服装厂,就光荣地变成了明光文具厂。
  他全家都是教育行业的人,他一腔热血就想做生意,不想当教书匠。
  结果,遇上抓品质管理的时候,他是「道理都懂」,别人一哭上有老下有小,他就不忍心处罚。
  所以现在孙志才会愿意接受安夏的建议,名为合伙人,其实就是个无情地开发//票机器。
  起码每套软件卖出去,他能赚一百块。
  软件有啥问题,也跟他无关。
  “五套?不够啊,一套三千,五套就来个买五送一大甩卖,这不合适吧。”
  安夏笑着说。
  在厂子里干活,孙志不行。
  要论耍嘴皮子,他就支楞起来了。
  “哎,话不能这么说啊,你原来的销售渠道肯定没学校吧?想要打进学校,那可得要人……脉!
  我可不是卖软件,是为你打通了一条全新的销售渠道!
  将来就算你跟我拆伙了,你的软件也会成为全国天之骄子们的计算机启蒙!
  到时候……全国的大学生,都知道你这软件,将来等他们成了各单位的中坚力量,单位要采购的时候,还不第一时间就选它?!”
  见他声情并茂,抑扬顿挫的模样,安夏想起金山的张总,她忽然笑了。
  孙志一愣:“干嘛?我说的不对吗?”
  “不是,你让我想到一个挺成功的商人,你啊,专心做销售,特别好!千万别插手管工厂的事,生意保准能做好。”
  “那可不行,我现在管了都这德行,我不管,还不明天就倒闭了?”
  “找个懂管工厂的人来管,你只管产品开发思路和销售,监督监督就行了。上一个亲自插手一线工作,极致微操的人,全家还在雄踞宝岛,等待反攻呢。”
  至于孙志说的教育渠道,安夏没太在意。
  毕竟现在全国的大学就没几家开计算机专业,中学就更别提了,就连安夏上学的时候,中学都还没计算机课,何况现在。
  她只希望孙志稳住这个公司性质,别一激动,从明光文具公司又变成明光家具公司,或是明光包子铺。
  哇哦还指着这公司开票。
  中午,安夏回到单位,看见龚伟坐在她的座位上,开着电脑,痛苦万分:“哎哎,好,您说慢点,说慢点……”
  好不容易把电话挂了,龚伟猛地靠在椅背上,长出一口气,站起身:“哎哟,你可算回来了。”
  “怎么啦,你不是常说少了谁地球都转么?”安夏放下包,笑着走过来。
  “喏,全是来找你买软件的。”
  本地和外地的加在一起,一共有十几个厂子说想买。
  甚至还有一个是——“听我二姨的表妹说,你这边有一种可以让公司做大做强的软件?”
  安夏挺高兴,这个龚伟时常跟她抬杠,该做事的时候还是做的。
  她拿起龚伟记下的回电信息,然后,就皱起了眉头:“呃……这个人叫……沙雕?”
  “什么啊!”龚伟一把将本子拿过来,扫了一眼:“沙周佳。”
  “这个……嗯……张情//妇?”
  龚伟大怒:“我写得有这么差吗?这不写得很清楚吗,张博……呃……反正是个男的。”
  趁着龚伟还有记忆,安夏赶紧确认了一遍联系人姓名和性别。
  最后还有几个实在只能看清姓氏,龚伟也不记得性别的那些,安夏也想好了:年轻的就叫同志、年纪大的就叫领导,总没错。
  “用笔一个一个的记多累啊,在电脑上记多方便。”
  龚伟悻悻:“他们讲话那么快,让他们重复几遍就不耐烦,拿笔还记得快一点呢。”
  龚伟的每分钟打字速度大概有三四十,打打文件还行,要边听边打边说,就难为他了。
  “练练嘛,以后肯定有用的。”
  “不想练,烦死了。”龚伟在安夏面前从来都不掩饰他的真性情。
  “整天就对着电脑打报纸,没意思透了。”
  安夏想起培训班上那些甘心躺平当学渣的同学们也是这个态度。
  她当年练五笔,也是一边背一边哭一边骂骂咧咧,打得还贼慢,后来在网上跟人连干了三天架,那打字速度才直线飙升。
  用心理学的角度来说,人要想特别干成一件什么事,必然是因为那件事能为他带来正向反馈。
  要么是获得奖励,要么是逃避处罚。
  啧,不能这样啊。
  安夏觉得「哇哦」其实是建立在全民打字都还不错的基础上。

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