重回1988之IT女王 第135节

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  大众对占便宜的心态是:便宜要战,但是便宜得太邪门就有问题了。
  不然也不会有便宜无好货,天上不会掉馅饼之类的老话。
  紫金的市场调研团队在没有大型调研任务的时候,就负责关注舆论,包括街头巷尾大爷大妈的嘀咕。
  他们已经第一时间把大家对活动的困惑反馈给公司。
  营销部门做出新一轮的规则调整,有几点清晰明确:
  便宜货不是无限量敞开供应的,只买便宜货是不能包邮的。
  家里的老人们一琢磨:五块钱一个电风扇,加五十块钱的邮费,等于五十五块钱一个台式电扇,不亏。
  再仔细想想,如果再多买点别的东西,多了东西,还省了邮费。
  那不是更划算?
  于是大家又在网上寻摸着有什么东西可以买来凑单。
  负责家庭采购的人心里都有一本账,什么东西是个什么价,不用翻小本本都记得清清楚楚。
  「中国货」上的夏装真便宜啊,真丝的裙子比春夏的时候买要便宜三成。
  老话说「有钱不买半年闲」,可是这个价格,在夏天是绝对买不着的。
  百货商场里的夏装都是应季卖的,秋天就下架,也不存在打折销售这种事情。
  买买买,夏天不还得穿衣服吗!
  “抢购如打仗,吃了吗为您提供最强后勤保障,二十四小时送餐上门,让您专心抢购!”
  安夏看着「吃了吗」的这条广告,笑道:“小雪出息了啊,什么热点都不放过。”
  有出息的不止是吃了吗,还有市场部,他们不知道从哪里找来了一个速递公司。
  这家公司的老板是从邮政系统里跳槽出来的,起先只在沪市开了一家专门给人跑腿的公司,名叫盛韵。
  最初主要是给同城的公司传递文件,后来送的东西越来越多,从文件到设备,什么都有,现在在长三角的每个地级市都有一个营业点,有自己的车队。
  市场部的意思是想让这个车队也分担一些年货大促的业务。
  “虽然不能覆盖全国,不过能有一个可以宣传的地方,咱们就有素材。”
  与物流合作是一件大事,需要向安夏汇报。
  “车队?多少辆车?”安夏的心中,那起码得是几百辆集装箱大卡车那种水平,往路上一开,接头连尾,绵延十几公里的那种。
  “卡车两辆,小面包五辆,三轮车大概四十辆,加重型自行车两百多辆,小拖板车……”
  “自行车两百多辆?还真挺有本事。”安夏对汽车没有什么概念,她只记得要是按妈妈抽中的工业券排名,她家现在应该还不能买自行车。
  “哦,他舅舅是自行车厂的工会主席。”
  安夏点点头:“他们合作过的企业有哪些?”
  市场部主管报了几个名字,都是已经进入中国几年的外企和大公司。
  “试试吧,跟他们谈谈,你们再去现场看看他们的管理。”外企敢用他们送文件,信誉应该还是有保障的,不过到底眼见为实。
  市场部主管骄傲地提高了声音:“已经去看过了,而且我还派人去他们的营业网点潜伏了一个星期,他们的工作流程确实没有问题。”
  “想得很周到。”安夏对自己手下进步速度之快,感到十分欣慰。
  “嗯,这都是黄河想到的。”
  提到黄河这个名字,安夏很有印象,大学毕业后,在宝洁工作了一年多,然后跳槽来了紫金。
  他在宝洁的时候,就提出过不少有出息的建议。如果他不是跳槽过来,留在宝洁也会有很好的前途。
  当时面试的时候,黄河好像是个挺内敛,不怎么爱说话的人。
  一度让安夏担心他能不能做好这个工作。
  事实证明,他做得不错,每次做活动都考虑的很周全,没有出现为了宣传效果而害了其他部门的事情。
  安夏把黄河叫来办公室,向他询问关于快递公司的调查细节。
  “我安排了几个人去他们的经营点。”
  “不是全部?”
  黄河摇头:“不是全部,没有必要,我安排的人去了几个最忙的点,还有很偏的点。最忙的点能看出他们会不会为了节省时间而乱了流程,最偏的点能看出他们在没有总部重点关照下,还能不能坚持规则……”
  除了这个,黄河还说了许多,他的眼中有着跳动的火焰,灼灼地望向安夏。
  他那天来面试,根本就不是想进入紫金。
  只是听说紫金这个公司发展速度特别快,许多营销方式别出心裁,领先国内同行许多。
  做为市场营销专业的人,他生出了比较之心,也是想去探探底,看看这个公司的路数是怎样的。
  没想到进入面试房间的时候,他就被安夏吸引了,原来她这么年轻,她打扮的并不艳丽。但整个人给他的感觉,就是明媚而张扬。
  他的性格内向,对这样热烈如火的人有一种羡慕和向往之情。
  特别是她看着自己的时候,眼中都带着笑意,让人不由得心生亲近。
  说好是来打探,结果变成了真跳槽。
  黄河想过很多种制造偶遇的方法,但是安夏来去如风,吃饭也有助理全权负责,他曾想过给安夏倒茶倒咖啡,结果被那个叫小雪的助理狠狠地瞪了几眼,就好像他是个抢活的小三。
  现在小雪走了,但是,黄河也想通了,安夏的心里只有工作,业绩好的项目主管都能跟安夏共进午餐,聊聊未来的发展。
  黄河立志也要获得与安夏共进午餐的机会,只要有第一次深入交流的机会,他相信安夏一定会被他有趣的灵魂吸引,然后有第二次,第三次……
  可惜,他身在市场部,那是一个很难出成绩的地方,一个东西卖得好,技术说是他们开发的好,销售说是他们卖的好。
  所以,这次,他通过自己对「中国货」运行这么长时间的观察,发现交易后的物流速度,会是一个大的卡点。
  如果能把这件事解决,「中国货」的年货大促销活动,会比普通拿着大喇叭喊打折,拥有更大的意义。
  为此,他到处找能接下这个活的物流公司,说是对盛韵做了测试,其实他是把所有稍微能入眼的都测了一遍,只有盛韵符合他的要求。
  确定没有问题之后,他才把这个方案提交上去。
  果然受到了安夏的亲自接见。
  他在学校时,虽沉默寡言,但凭着优秀的外貌和优秀的成绩,让许多女生芳心暗许,用各种方法约他。
  他相信,安夏一定也能被他的优秀吸引,慢慢的,他们就可以聊一些工作之外的事情。
  安夏确实被他的优秀吸引,也看见了他在说工作时的满腔热情。
  能把事情不折不扣的执行到位就是合格员工。
  能再进一步主动想办法的是好员工。
  不仅能主动想办法,还提出了大的改进意见,还专门做了调查,那是优秀员工。
  太感人了,这样对工作充满热忱的优秀员工上哪儿找去。
  公司内部一定要对这样的员工进行表扬,号召全体员工向他学习,一起为企业创造更多的价值。
  要是物流这事真能成,年底奖金怎么着也得给他一个大号的,嗯,给多少合适呢?
  常规的夸奖都已经夸完了,安夏认真地看着黄河:“你的建议让这次的大促又多了一份保障。如果人人都像你一样能主动发现工作流程中可以优化的部分,那该多好。
  这次的大促还有很多的地方需要有市场部的协同作战,你这样的人才,千万不要藏着掖着啊。”
  “是,我还有一些计划,还在优化。”
  “好,那我就期待你的表现了。”
  黄河热情地看着安夏,心里想着如何才能施展魅力,让她爱上自己。
  安夏专注地看着黄河,心里想着怎么激励他,让他再多干一点,还有什么不为人所知的惊喜,快点拿出来,变现成收益……
  就在大促的广告发了几天之后,公共事务部忽然接到上级主管部门的通知:
  你们这是破坏市场经济秩序,干扰正常物价,这个活动必须停止,同时还要对「中国货」进行处罚。
  薛露亲自去有关部门喝茶,她尽力辩驳:“我们的促销价格仅限几个款式,而且数量也非常有限,不会影响正常市场价格。”
  没有用,不仅如此,就连在网上卖的粮油制品也被要求下架。
  尽管此时深市已经取消粮票、油票和肉票8年了,日本鬼子都该投降了。
  但是大部分地区,包括沪市和首都都还没有取消。
  买米面油还有猪肉,是凭票供应。
  深市一地这么做,因为人家是经济特区,性质不一样。
  你一个公司,就想把全国还在运行的「四证三票」制度给掀翻了,怕不是想造反?
  公司里的人都非常紧张,大家基本上都是在那个特殊年代出生的人,还留着深深的烙印。
  一个大帽子扣下来,什么事都有可能发生。
  有些人甚至担心自己在这个公司工作,会不会影响到自己、配偶、子女的未来政审。
  每天各种谣言满天飞,谣言在第二天就会被打扮得光彩照人的安夏打破。
  她昂着的头,就是员工们的底气,她高跟鞋发出的「咔咔」声,就是员工们的定心丸。
  光做个样板给员工们打气只是安夏每天早上五分钟的工作,她真正的工作是要搞定下发命令的部门。
  薛露在组建公共事务部的时候,安夏就让她注意要招一些有背景的人做员工。
  现在是这些能递条子刷脸的员工出力的时候了。
  眼看着已经投下去的广告费就要打水漂,薛露心急如焚,她想了很多办法,走了很多门路。
  不过这些二代们的影响力远不及他们父辈强大,他们努力的结果,也只是免除了处罚,但是活动就是不能办。
  公司里的其他总监也很着急,他们积极想办法。
  只是那些办法让安夏更头疼:还不如不说。
  负责技术维护的主管出主意:“不如组织中小商户去请愿?”
  安夏对他说:“这种事情,在你的职责之外,运维的工作压力还是蛮大的,你只管做好自己的工作就行。放心,工资不会少你的。”
  运维主管十分感动:都这个时候了,安总还怕我工作压力太大,让我不要管。
  安夏的内心:组织中小商户去请愿,是想兵谏逼宫啊?

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