重回1988之IT女王 第157节

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  给投资人看的ppt,跟在公司里立项的ppt相似,但又不完全一样。
  安夏从来没有写过给投资人看的ppt,只知道有这么一个传说:投资人爱听故事。
  希望其他人能给力一点,最好是能一个人把数据收集和最后统合都做了。
  就像在大学里,做小组作业的时候,能者多劳的那个冤大头那样。
  不幸的是,公司里的其他人也从来没有写过给投资人看的故事。
  大家都一脸懵逼,不知道怎么写,薛露问道:“有没有可以参考的范文?”
  小学生在写作文之前,好歹都学了几年的语文,看了不少故事书做范例呢。
  决定公司投资这么大的事,要为它写个小作文,连范文都没有?
  那怎么行。
  “我没有范文,你们几个不是留过学,就是在外企待过的,没见过吗?”安夏环视着高管们。
  “申请美国的大学,不是要写一份关于自己的介绍吗?说自己怎么怎么好,怎么怎么厉害,今日学校以我为荣,明日我为学校争光之类的,跟咱们找投资人的意思也差不多嘛。”
  “那个……”曾留过学的市场总监清了清嗓子,“还是有些不一样的,写给学校的自荐信上只要写以前的工作成绩就行了。这个想要人投资,肯定要写对未来预期的投资回报吧?还有是基于什么得出的投资回报计算。”
  但是要怎么写,又是一个问题。
  像产品说明书一样,把公司现有的产品和服务列一二三四五六七出来,他们不会有兴趣的。
  这些都是可以看见的东西,又过于理性,完全不能打动别人。
  “我们要说一个故事,关于一个年轻化,人口多,充满着消费ꁘꁘ的市场,怎么被拿下的故事。
  你们就照这个思路,收集一下人口增长、消费增长、受教育程度,还有计算机硬件价格的相关数据。写好了周一交给我。”
  安夏布置完工作,回到家,陆雪坐在沙发上看文件,快过年了,他又有用不掉的「探亲假」,安夏让他到自己家来探亲。
  陆雪听见门响,转头看见安夏拎着包回来:“刚还想打电话给你,今天怎么这么晚?”
  “跑来又跑去。”安夏把包随手扔在地上,把鞋踢掉,然后斜倒在沙发上,小声嘀咕:“累死了。”
  “腿累?”陆雪揉按着安夏的小腿。
  “腿不累,心累,好烦啊,为什么人类毕业之后,还要写小作文啊?”
  安夏趴在陆雪身上,伸手用力揉着他的头发,借以泄愤。
  “什么小作文?”被抓成爆炸头的陆雪好声好气地问道,“是要向哪里汇报什么事情吗?”
  “对……”安夏有气无力地拖长声音。
  她一向觉得这种给投资人看的公司介绍,就跟唐代科举一样。
  没有八股的限制,能写的范围很广泛。但是能不能被中举,排第几名,完全看主考官的个人偏好。
  她对高盛老板和其他掌权者的个人爱好都不了解,根本没办法对症下药。
  还得再找找高盛这任老板上任之后,都投过哪些公司,好分析一下。
  安夏打算短暂地摆烂十分钟,再去找资料。
  她有一下没一下的抓着陆雪的头发,把刚刚被自己揉乱的头发,又梳得整整齐齐:“也不知道高盛的老板,会不会喜欢我写的公司介绍,好烦啊。”
  陆雪搂住她的腰,在她的唇上点了点:“谁会不喜欢你呢?”
  “那倒也是。”
  陆雪:“……”
  安夏不满:“你干嘛这个表情,你刚才是不是就是跟我客气客气?”
  陆雪义正辞严:“绝对没有,我们俩都这么熟了,还客气什么。”
  “哼……”安夏用手指在自己嘴唇上抹了一点口红,点在陆雪的眉心:“哈哈,好像印度人。”
  “唉,快别提印度了,几次外贸的案子都是跟他们有关的,他们不要脸的程度,真是令人叹为观止。”
  “怎么还有那么多公司愿意找他们啊?”
  安夏记得,印度的呼叫中心和软件外包业务那是相当的强,生意那叫一个好。
  “因为便宜啊,而且也会吹。在没付钱的时候,他们能把你能得到的东西吹到天上去。
  等到要交付的时候,事就来了,不是这个没做好,就是那个还没做好,要么就是得加钱。”
  安夏眨眨眼睛,能吹动一个人,是那个人意志不坚,容易上当。能吹动那么多人,说明还是很可以的。
  “你听过哪些印度骗人故事?说给我听听。”
  陆雪以为她只是抱着听八卦的心态。于是跟安夏分享起,他在工作中听到的那些印度故事。
  “还有没有啊?”安夏听完一个不过瘾,还要听更多的。
  “其他的都没有什么特别的,哦,还有一个翠鸟航空,老板买了最好的空客飞机,内部装潢极尽奢华,卖的票价却很便宜。引来了很多人买票坐飞机。
  投资人看见有那么多乘客,觉得他的航空公司很有前途,就投了。
  翠鸟航空一直都在亏损,但是外界看来,非常红火,每天都有很多客人,直到有一个客户非常不理解。
  那个客人不仅是翠鸟公司的客户,还是一家财务公司的高级分析师。他调查了一下翠鸟的账,然后,这个骗局才被戳穿。”
  “哦……”安夏点点头,这不就是瑞幸咖啡么。
  只不过瑞幸咖啡玩得更大,连客户数量都是造假的,不然也不能被混水公司抓个正着。
  没想到三十年过去了,套路也没什么变化嘛。
  难道真的是「经典永流传」?
  至少,两个相隔三十年的案例,证明了这个套路是可行的,如同里的富家女与穷小子,霸道总裁与白莲花,再怎么俗,受众群体就是很大。
  安夏歪着脑袋,认真琢磨应该给紫金科技编一个什么美丽的故事。
  翠鸟航空是吹印度有那么多人,他们都会爱上坐飞机的感觉。
  瑞幸是吹中国有这么多人,且没有饮用咖啡的习惯,只要我出手,全中国喝茶的人,都会倒戈投奔咖啡。
  安夏手中虚虚一握,像是捏着一个话筒的模样,送到陆雪嘴边:“陆先生,你好,我想采访一下,你对紫金公司未来的看法。”
  陆雪装模作样地拢了拢头发,挺直了腰背:“根据我多年的经验,紫金公司未来必然成为全中国人民生活方式的领头羊,公司将在总经理安夏小姐的带领下,不断开拓进取,走向辉煌的明天。”
  安夏眨巴眨巴眼睛:“生活方式的领头羊,嗯,这句话修改一下可以用。再多说几句。”
  陆雪:“重点是在安夏小姐的带领下,别漏了,要是将来报道出了偏差,你们是要负责任的。”
  “安夏小姐不重要,来,再多说点。”安夏特别烦正式文章里的打官腔,难得抓到一个天天上班就是打官腔的人,岂能放过。
  “安夏小姐很重要。没有安夏小姐,我连饭都吃不下。”陆雪将头搁在她的颈窝,轻轻地吻了吻她的脖颈。
  “还有,安夏小姐,投资人给你的作业,你是不是应该考虑自己做?”陆雪放开她,捧着她的脸。
  “不然,等你找他们老板宣讲的时候。万一台词记不住,卡壳了,那多尴尬。”
  “我可以背的嘛,梦游天姆吟留别,它也不是我写的啊。我可以有感情的背诵!不信我背给你听:噫吁嚱,危乎高哉!蜀道之难,难于上青天!”
  陆雪:“你是想挑起四川省和浙江省的不合?”
  “啊……哈……哈哈……反正是梦游嘛,李白走在蜀道上,因为难于上青天。所以卡在半路,闲着也是闲着,他就睡了一觉,然后就开始梦游天姥山了。”
  陆雪做恍然大悟状:“哦!有道理!拿出这个精神,去写给投资人看的公司报告吧!”
  摆烂的十分钟也差不多了,安夏从陆雪的腿上下去,坐在桌前,打开高盛的网页。
  她研究了一下,高盛亚太地区的办公室在香港,不在大陆。
  嗯,那确实得动作快一点,现在大陆与香港之前的往来跟出国一样,尽量趁着能拍板的人都在大陆,那就快一点。
  此次,鸿雁上也传来了其他几位高管的工作成果,他们收集了安夏要求的所有数据。
  薛露还贴心地做了对比图,图中显示,中国人均消费能力,与人口增长呈正相关。
  她还做了一个消费品类的分析对比。
  从早期的「活着就好」,到现在,想要电器,想要家具,想吃好一点……
  说明人民群众有消费的ꁘꁘ,也有娱乐的ꁘꁘ。
  紫金科技提供的业务,完美覆盖了人民群众的需求。
  安夏想想自己曾经待过的那个时代。对于现在来说,已经足够是一个惊世骇俗的神奇故事。
  衣食住行,工作生活,处处都与电脑手机息息相关。
  没手机亮个绿码,连公司门都进不去……
  安夏把自己亲身经历都写在报告上,为了不显得吹牛过度,她还把一些对于现在来说过于超前的东西删掉。
  “呼……写完了。”安夏大大的伸了一个懒腰。
  安夏揉着眼睛,转头发现陆雪还在沙发上坐着,脑袋歪在一边,已经睡着了。
  睡在沙发上不舒服,明天醒了肯定脖子痛。
  安夏本想把他叫醒,忽然,她对自己产生了一些不切实际的预期。
  她活动了一下手腕,前几天在健身房试了试,能拉一百六十斤的杠铃,陆雪嘛,虽然高,但是瘦瘦的,看起来也不是很重。
  安夏,她一手托着陆雪的背,一手托着陆雪的腿弯。
  一二三,起……靠,怎么这么重,一定是沙发太软了。
  安夏不服输,她继续用力,终于,人肉被搬离了沙发,高度三厘米。
  陆雪睁开眼睛:“把我放下来,小心闪到腰。”
  “别说话!”安夏把陆雪扛在肩膀上,艰难地向前挪步,然后……摔在了地上。
  陆雪一副小媳妇的模样,躺在地上,一手掩着胸:“你不要过来,你过来我就叫了!”
  “你叫啊,你叫破喉咙,也不会有人来救你的。”安夏狞笑,“我要对你做一件丧心病狂的事情!”
  陆雪也跟着演上了:“不要杀我,你让我做什么都行!”
  “真的?嘿嘿,别后悔!”安夏一手挑起陆雪的下巴。
  陆雪含泪:“对人家温柔一点。”
  安夏把他拉起来,拉扯到客房,用力将他推倒在床上:“不准跑!”

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