重回1988之IT女王 第547节

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  “虽说做生意是有运气的成份在,但好歹自己也要稍微认真一点,别什么事都指望运气啊。”安夏非常无语。
  陈家姐姐皱着一张苦瓜脸,她之前一直都很顺,哪受过这种苦,没有踩过坑的人,想事情就比较简单,做事全凭直觉,直觉失灵,人就懵了。
  “哎我现在知道错了,夏夏,你能不能帮我想想办法,看看能怎么办?现在我的全部身家都在仓库里。”
  安夏亲自去看了她的全部身家,半仓库《百变雄狮》的模型,半仓库的巴掌大小的手办:
  《魔卡少女樱》的主角们,《圣传》的主角们,《幽游白书》里的主角们,以及《美少女战士》里的主角们。
  安夏睁大眼睛:“你不是说你把所有身家都拿去砸百变雄狮了吗?”
  “是啊,这是工厂硬搭的,我都不知道这是什么,估计是他们做多了,硬塞给我的。”陈家姐姐皱着眉头,十分无奈。
  安夏拿起一个藏马的手办:“你没把这些拿去卖卖看?”
  “没有……我都不知道怎么跟人介绍,电视上也没有放过。这个女的是谁?”
  安夏揉着额角:“他是男的。”
  这批货其实是日本的ꁘꁘ委托生产的盗版手办,正版的价格是它的数倍。
  然后,委托的那个黑大哥在帮派斗殴中挂了,其他小混混做鸟兽散,这批货的尾款没人付,货也没人要,代工厂就强行摊派给各个来找他们代工的冤大头老板们。
  有一说一,这家代工厂的手艺挺不错的,最容易看出正版和盗版的细节部分也做的很认真。
  想想也是,甲方是真的会挥刀砍人的主儿。
  虽然不确定他们能不能跑到中国来物理投诉产品质量,但……万一呢。
  安夏觉得这些手办好看是好看,就是风格有点朴素。如果消费者是这个漫画的死忠,那一定会买。
  但是现在这些漫画的渠道仅限于各个学校门口的小书店,确实不如电视台播放的传播范围广。
  所以,目标客户不能定在「只要是这个角色,绝对会掏钱买」的铁杆粉丝。
  对于泛用户来说,这些手办还差一点意思,不够花哨。
  现在的人,不管是大人还是孩子,都喜欢炫目艳丽的东西。
  安夏的主意是整点花活,比如弄个玻璃罩子,把《魔卡少女樱》和《圣传》罩起来,像雪花水晶球那样,往里放塑料片樱花瓣和羽毛。
  《美少女战士》相对简单,就在主角团背后配上一个大大的,会发柔和黄光的弯月亮,从手办变成了一个小夜灯,拥有了使用价值。
  《幽游白书》,安夏提议用发光二级管给藏马的蔷薇鞭改成会发光的样子,周围再飘点玫瑰花瓣。
  陈家姐姐指了指另外三个人:“他们呢?”
  安夏看了一眼身上长满眼睛版的飞影、幽助和桑原:“我跟他们不熟,就让他们自生自灭吧。”
  做完改造的手办们被送去各个销售渠道接受市场的考验了。
  综合三天的销售结果,销量最好的是藏马和美少女战士小夜灯。
  “果然,人民群众就是喜欢发光的东西。”安夏笑道。
  安夏忽然想起光纤也是能传光的,它的亮法跟发光二极管不一样,随意性比较大,也挺有意思。
  赵老在八十年代其实凭自己的本事做出过光纤预制棒,只是做为通讯线路来说,用它拉出的光纤的技术参数不太行。
  如果是做玩具的话……要什么技术参数,能亮起来就行了。
  紫金的光纤厂虽然接了不少联通的订单,但离流水线马力全开,流水线满负荷操作完全不能比。
  安夏一向认为工厂这种地方,熟练工有其存在的重要意义。
  工人只有经过见过的多了,才能在遇到麻烦的时候,自己就知道怎么处理。
  现在这么闲,根本得不到锻炼,还不如做点低端的光纤试试手,等将来真正开足马力做通讯用光纤的时候,就能少踩点坑。
  于是,安夏回去,让工厂里的设计师想想,有什么与光纤有关的玩具可以做。
  设计师的内心一片茫然,他是怀着为祖国通讯事业的伟大梦想加入紫金光纤厂的,他想过自己设计的光纤能防得了高温,抗得了低温,撑得住地震,哪怕人类毁灭,他设计的光纤自岿然不动,成为数千万年之后,造访地球的外星人的重点研究项目。
  现在……光纤玩具?
  “安总,这个,玩具,不是我的专业啊……我也不知道怎么样才叫好玩。”
  厂里一位三十多岁的女工听见两人的对话,主动开口:“我儿子他们喜欢玩的东西,我大概知道一点。他们现在学校要考跳绳,他们比着买,什么带木把的,仿皮革的,一分钟跳不了几个,跳绳倒买了好几种。我看咱们的光纤,说是能亮闪闪的,说不定能让学生喜欢。”
  “唉?这个可以……”安夏想象了一下,感觉不错,转头对设计师说:“你的活来了,怎么保证光纤跳绳外面的这层皮透明又结实,不能跳几回就坏了。”
  行吧,虽然有点怪,不过至少他的研究方向是「光纤外层的耐磨性」,忽然高大上了起来。
  第一个七彩跳绳几乎是飞快诞生。
  因为纯靠脑洞,没有任何技术含量:手柄一头是灯泡,灯泡上覆盖着一层七彩的透光片,跳绳是由很多根细光纤组合而成的。
  手握手柄摇起来,光纤的一端晃到透光片上的什么颜色,整根跳绳就是什么颜色。
  赤橙黄绿青蓝紫,闭着眼睛一通晃。
  刚做出来的时候,就连工厂里的大人们都兴致勃勃地玩了起来。
  工间操什么的不做啦!
  改成跑到黑漆漆的仓库里跳绳。
  “可以可以,晚上可以让我家的小胖子多跳一会儿。”
  安夏收到商品化的七彩跳绳,她本人对这根绳子不是很满意:“可替代性太强了,三分钟之内就能被模仿。我们的优势也就只有光纤是我们做的,能便宜一点。”
  安夏满心想的都是利用技术壁垒把对手给撵出去,她自己被技术壁垒挡住了许多次,深深地相信「只要有用钱解决的问题,都不是问题」,别人想追很快就追上了。
  等她找义乌的几个熟悉的老板报价,才稍稍看这根跳绳顺眼了一点。
  市场上现在没有这种七彩跳绳,普通人对光纤的概念基本为零,技术人士,比如赵老,对光纤的概念是通讯。
  紫金是第一个把这么严肃的东西变成玩具的。
  一位义乌老板说:“不愧是安总,总能把科技带进生活。”
  他指的是紫金游戏的产品,让「为研发原子弹用的」计算机,变成小学二年级的小屁孩也能天天趴在屏幕前,舍不得离开的大玩具。
  紫金从赵老那里获得了国产光纤的技术,成本极低,其他光纤厂花重金买来的光纤预制棒,绝对不可能拿它去做两米六才五块钱的跳绳。
  从某种意义上来说,安夏的技术壁垒之梦还是稍微保住了一点点,没有碎得彻底。
  但是赵老这个技术不是保密的,也没有申请专利,只要卖得好,马上就会有人到处打听,然后迅速铺满大街小巷。
  还在与义乌老板们洽谈大宗购买业务的时候,安夏就已经在想第二代产品了。
  “安总,你这是不是也太着急了……”光纤厂的员工们基本是新人,他们不少人的思想还停留在“研发成功,生产,销售,等销量开始下滑,再开始研发新的产品”这么一个循环。
  对于安夏的「第一代还没出门,第二代的设计思路就必须清晰」的作风有点不太适应。
  安夏对他们说:“等销量下滑再想新品,早就凉啦!苹果公司的新品规划都是五年一做的。”
  “嗬?他们也学我们,做五年计划?”
  “他们第一代产品还没发售,第二代产品就已经通过测试可以商业化,第三代产品的原型机已经做好,第四代产品的技术难点已经突破,第五代产品的设计图已经在过稿了。”
  厂里的人不相信:“这人哪能想这么远,第一代没发售,就设计到第五代,那要是时代发展太快,到第五代要开始卖的时候,已经过时了呢?”
  “他们在开发的时候,也不是闭门造车,会根据市场不断调整。”
  安夏知道苹果的研发之路不是没有翻过车。
  在某一年,乔布斯还在的时候,他们提出要做一个玻璃外壳全包裹的ipad,技术难点在于那一层玻璃。
  想要握着ipad的时候手感舒适,玻璃就不可能厚。
  符合厚度要求的玻璃根本就弯折不过来,换多少家都是当场裂开。
  苹果的采购人员走遍全球,始终没有找到技术达标的玻璃。
  最后,计划九月发售的ipad,七月宣布彻底放弃。
  过了好些年,世界上才有了第一款曲面手机。
  但因为他们提前做好规划,放弃惊艳的全玻璃ipad之后,还能拿出比较像样的备选方案,不至于一门心思等那款新品,结果死活研发不出来,九月发布会开天窗。
  重点是,七彩跳绳,它也太没技术含量了。
  想到大街上瞬间都是仿制者,钱进不了紫金口袋,安夏就很不开心。
  无论如何也得有个第二代产品,在仿品满天飞的时候,继续一枝独秀,碾压他们。
  她找到自动控制组,让他们想想办法,看看能做出什么东西,与七彩跳绳组成cp,一起出道。
  “我们?跳绳?”自动控制组的组长潘明觉得这个要求很炸裂。
  安夏说出自己的观察:“其实现在的小孩子的个性并没有那么强,还是有相当从众性的,与关系好的同学玩一样的东西,会让他们有融入集体的感觉。”
  一位同事说:“这倒是,前阵子不是二十五度了么,我跟我女儿说,可以穿我给她新买的花裙子了,她就是不肯穿,说班上没有人穿,她穿了会被人指指点点。”
  安夏点点头:“嗯,确实是这样。所以,我们这次的新品即要能彰显个性,又能表现出集体性,你们想想吧。”
  她放下这句话就走了。
  留下一屋的同事们面面相觑。
  这是什么见鬼的要求,这是即要马儿跑,又以要马儿不吃草,即要又要也要还要……
  “这是要五彩的同时保持纯色?怎么可能?”潘明觉得安夏疯了,他没有当场掀桌的原因是紫金的工资太高了。
  中午的食堂,潘明对面坐下了一个人,安夏的心腹王娇娇。
  她将一个盛着牛肉片的碗推到他的面前:“安总托我给你带句话,世上是有五彩斑斓的纯色的。”
  牛肉片上反射着五彩的光,那是牛肉肌纤维被切开后形成的「反射式光栅衍射效应」。
  “你现在还有什么问题吗?”王娇娇问道。
  还能有什么问题,还敢有什么问题。
  潘明的抱怨被安夏听见了,还给他找出了五彩斑斓的肉色。
  要是让安夏自己找到「即能彰显个性,又能体现集体性」的表达方式,岂不显得他十分无能。
  潘明忧心忡忡的回家,发现老婆和女儿还没有回来,女儿在市少儿艺术团里学习芭蕾,她非常沉迷于穿着小裙子站在聚光灯下。
  昨天女儿跟他说,今天是选拔赛,要代表国家去国外跳。
  她的第一目标是当上白天鹅,实在不行当黑天鹅也行。
  潘明一个人做好饭,默默的吃了,坐在沙发上,脑子里就充满了安夏今天给他布置的任务。

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