【174】夫人跟主子学坏了。

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  十家有六家卖是夸张了,一个月过去,打消了很多人的激情。
  但也同时显露出了那些有天赋的人才。
  比起腼腆老实的大部分人,他们似乎天生就有靠嘴皮子过活的天赋,平时油脸油皮的,说起歪理来没人能说得过他们,偏偏平时又会捡漂亮话说着听,让人又爱又嫌。
  但温婉的辣椒酱代卖,将他们这项天赋一下发挥出了价值。
  大部分的人三天能卖出一罐不错了,少部分的人一天能卖三罐,而那个别的几个有天赋的,会花上两文钱租着卫向东不要的牛车,带上了车的酱,到镇上挨家挨户的兜售。
  一天能卖出几十罐!
  现在,温婉已经发现了三个这样的人,九峰村两个,橘子村一个。
  若其他人都是照着温婉一件代发的路子在走,那么这三个人,自发的铺开了代理商的市场,以后的镇代理商,郡代理商,可见雏形。
  “你们九峰村的人几时开了这么多家店?”徐福贵瞪大眼。
  “为什么一定要开店呢,只要有货,只要有人买,生意就能做。他们不用囤货在家里,预定一个,就来我这拿一罐子送给客人,卖一个就拿一罐子,他们卖十文钱的,我九文钱给他们,一文钱的差价不算多,但没有成本的生意,多的是人愿意做。”温婉慢悠悠的给自已倒了一杯茶。
  徐福贵听得目瞪口呆,半天没消化过来。
  这不空手套白狼么?
  可是细细一想,又觉得没什么不对,那些人没坑人,温婉也没坑人,但客人变多了。
  “同样十文钱一罐的老干妈豆鼓酱,酒楼的客人要自已跑过去买,而代卖的这些人则是亲自送到客人手里,久而久之,酒楼的销量下降,是必然的。”温婉浅笑。
  徐福贵终于弄明白这个理儿了,其实挺简单一个理儿,可自已怎么就没想到呢?
  只可惜,他酒楼的饭菜不适用这一套,不然,他都想学了去。
  “那你就只用管生产了吗?”徐福贵忍不住问了句。
  “生产温宁在管理,我连现在作坊有几个工人都不是很清楚了。”温婉笑了笑。
  旁边的温宁趁此汇报,“现在有五个人了,村里有好几家的辣椒都熟了,就李山红和四婶忙不过来,前段放烂了一些,所以我就再雇了三个人。”
  徐福贵沉默了下来,心里却是极度的不平静。
  这不就是说,温婉是躺在家里赚钱呗!
  而他呢,每天都要算着要采购多少食材,盯着进出账,有上二楼的贵客好多都得自已招待招待,还只能赚个六成,相比起他在酒楼里累死累活,温婉这钱也太好赚了吧!
  “我觉着吧,你这方法很不错,不过,一直把货堆你这也不是办法,往后,说不定还有镇上的人也想帮忙代卖呢?卖一瓶就到九峰村找你拿?一来一回,时间都要半天,还要路费,那你这么好的点子,就局限在一个九峰村里了?我觉得啊,你得在永河镇开家铺子。”
  温婉拿茶盖轻轻掠过茶叶,低着头微微勾唇。
  “镇上的铺子,那得多少钱?”
  “镇上的铺子有点贵!不过,我那就正好有一间小铺面闲置着,你要的话,折合成分红给我就行。我也不要多了,就四成,可以吧?”徐福贵满有信心的说道。
  他可是已经让步了。
  要知道,三个月前他还想着占大头呢,现在降到四成,怎么着她也应该欣喜若狂了。
  然而温婉却是一笑,“我也就是随便问一问,没有这个打算。”
  徐福贵立马急了,温婉没等他开口,“我让别人想开铺子就行了,我的作坊就是以前住的房子,好歹也有三间房,堆几百上千罐辣椒酱还是不成问题,那些代卖得好的,现在都开始一次性拿十罐几十罐的了,而我给了他们授予了向下一层代卖的权利。”
  “啥……啥意思?”
  “把代卖做起来了的,可以称做为批发代理商。当他们一次性拿货达到一定数量,我会给他们再降价,他们也就能多一点利润空间,良性循环,他们赚得钱多了,自然会考虑扩大规模,要么租铺子零售,要么再发展下一级的代卖员,他们都有差价赚了,我这市场,也就稳定了。介时,我还要什么铺子?我这里,是厂家。”
  徐福贵手里的茶杯狠狠一抖,茶水都晃了出来。
  这样的批发商多来几个,就能点亮一个乡镇,再朝外发展下去,县郡乃至整个大胤国,都能遍布过去了!这么发展下去,那还得了?
  这么算下去,那温婉得赚成啥样?
  最重要的是,她啥也不用做!
  “可你自已要是弄个铺子,不是锦上添花嘛,那刚开始代卖的,总不会就一次性拿十罐几十罐的嘛,你在镇上弄个铺子,不零卖也没关系啊,专门给镇上的代卖员和以后发展起来的代理商供货嘛!这样可以让市场打开得更快。”
  徐福贵竭力说服着温婉要下他的铺子,这样的巨富点子,他若不知道也就罢了,如今摆在眼前,他若不努力争取下,这辈子还能不能吃嘛嘛香了?
  温婉心下道,她就是这么想的!
  但不能由她说出来,她说出来就掉筹码了。
  只是没想到,这徐福贵说得是句句在点子上,莫非是这段时间受她影响脑子也开化了,以前咋听不到他提出这么有预见性的点子呢?
  “姐,徐掌柜说得有也有理,咱们先去看看呗?”温宁突然插嘴道。
  温青山也在旁边起哄,“对啊!对啊!反正不是空着吗?先看看,说不定很好呢!”要是真能在镇上开间铺子,那多有面子啊!
  徐福贵忙赔起笑脸,“没错,买不买没关系,先看看铺子啥样嘛。”
  徐福贵好像一天之内点亮了多个技能,不仅脑子灵光了,脸皮也开始厚起来了,要一直能保持这样的推销精神,绝对是温婉的头号批发商,以后能发展郡代理的级别。
  “行吧,那就去看看?”温婉抬眼。
  “去看看!”温宁温青山齐齐点头。
  徐福贵急不可耐的起身,“就现在一道去吧?马车里反正暖和。”
  等几人一起走了,隔壁的陈秋和朝行,看看楚亦偷听得不过瘾的表情,相视一眼走出去。
  “有没有觉得,夫人好像跟着主子学坏了?”那厚黑劲儿,都是坑人坑得不动声色!

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