【342】必须得忽悠一把。(三更)

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  “诶,你们看那里过来一个小娘子,看着挺漂亮的。”那边茶肆里几个人忽然来了精神。
  “对对对,我也看到了!那身段确实是很好!咱们虹城什么时候出来的这么一位美人!”
  几人讨论着,目光都围在来者身上。
  见人越来越近,之前吹嘘醉醉香居味道的人,突然惊呼:“那不是温庄主吗?”
  什么?
  其他几人见状不敢置信。
  慢慢的,人越走越近,吃过醉香居的那人走出来,冲温婉招了招手:“温庄主!你怎么来城里了?”
  温婉身着一件淡黄色齐胸襦裙,外面套着浅绿色褙子,走在路上,轻盈中带着一丝仙气。
  “这位掌柜好!”温婉大气的回声招呼道,“敢问董老板在吗?”
  董老板诧异,还没来开始说话,脸上便堆满了笑:“看来温庄主是发财了,又来惠顾董某的生意了,快请进。”
  董老板的马车行还是之前见到的那样。宽阔的马场,每一匹马都膘肥体壮,形状极好。现成的马车在隔离出来的一个单独的地方,一个个摆放整齐,马车的表面显然每天都有仔细擦拭。
  即使现在温婉突然到来,也看不到一丝灰尘。
  “董老板,这次寻你谈生意呢,倒不是买马车了,而是想和您合作一下。不知道董老板有没有兴趣做客人的接送。”温婉开门见山。
  董老板不解其意:“接送客人?温庄主,您是说像城外那些把远远的住户一个个接进城里,然后收费那种吗?”
  “类似吧。”
  “温庄主,我说实话,我自己经营马车,要去做接送这生意,也不是没有想过。但做这接送的行当,已经满员了,去再多那就是虎口夺食,跟人抢生意的。我这好好的做着马车行,虽然不算景气,但也勉勉强强了,我年纪一大把,要是和城外他们争,老骨头可是经受不起。”
  温婉点点头:“那您就不跟他们抢,换个没主的地盘揽活不就好?”
  “什么意思?”
  “您知道的,我们醉香居一开张就已经人满为患。”
  温婉稍微的用了点夸张手法,笑着道,“那些个客人一来二去的,远远看到醉香居就好奇之下到我们那里吃住,这两天的热闹程度,甚至远超我的想象。想必您常常站在路边揽客,多多少少也有听过。”
  董老板有些懂了:“您是说……”
  “没错,我想请董老板,专门为我醉香居接送客人,董老板,这里有笔和纸吗?”
  温婉借着笔纸,把醉香居的地图画了大致画了出来。
  醉香居的位置实在不太好。和虹城距离比较远,也不在虹城外的主干上。那些个赶路的,如果时间紧迫,是绝对不会特意绕道去醉香居走一遭。
  温婉在醉香居四周画了几条路。
  一条是常规的来往于虹城的路,其他几条则是温婉住的这几个月知道的几条路。
  这些路面有大有小,温婉指着其中的一条相对捷径的地方:“这里的小路走的人很少,但我昨天试了一下,这条路上如果让马儿以最快的速度跑,两刻钟就能和主干跑个往返。”
  温婉笑道:“您的马车行,在车辕的地方做的减震装置,非常出色,我的马车坐了这许久都没有出任何问题。如果您去我们醉香居做接送,那么第一笔生意就是给所有的马车装上减震,而这笔钱由我来出。”
  董老板心动了。
  他是个实在人,做马车,他图的就是舒服方便,所以倒腾出了这个减震装置。
  但其他方面,他的马车做得没别人漂亮,没办法第一时间吸引到眼球,所以失去了竞争力,一开始就吸引不到人,又有几个人愿意来试他马车颠不颠簸呢?
  而且,减震装置说起来只是小小的一块儿,但要安上,有时候能值得上半个马车,所以,他的马车普遍比别的贵,导致很多人还不知道原因,就被价格吓退了。
  “这些减震就当是我在您这里买了。至于马车,我们那里有上次从您这里买的十辆马车,可以全权交给您经营。是否要追加马车、追加多少,那由您自己去策划。而我和您合作,会给您雇佣费,需要您做的,是给客人免费提供接送。”
  “至于部分不缺银钱、要求比较高的客人,董老板若提供您自已做的更好的马车,那额外的收入,就是您的了,您看这怎么样?”
  温婉提了一笔数字,董老板也不藏着掖着,当即就拿出算盘算了一下。
  其实那个银钱,和他现在马车行的生意比起来,不到三成。
  但是就像温婉所说,这只是一个最最基础的收入,如果说醉香居的生意特别火爆,来来往往的客人多了,她的十辆马车不够用,又或者,那些个有些多余银钱的,肯定不想和人挤,宁愿多拿一些钱坐更好的马车,又快又平稳地赶路。
  只是问题是,这多余的收益,能补偿相比而言少掉的那七成收益吗?
  仿佛是看出了董老板的疑虑,温婉道:“董老板,您在虹城里的马车行,可以全部搬迁到我们农庄去。您知道的,我的农庄是一百亩,除了种地的六十亩地,其他的还有大量的空地,要圈出一块让您来养马,那是随随便便绰绰有余的。只要你想,我就可以为您圈地,马上给您修马圈,也给您腾地方做马车。而把马车行搬到我的农庄后,您在虹城的这块地皮,要租出去的话,那可能租不少的钱呢。”
  再怎么着,董老板的底盘也是在虹城里,说是寸土寸金都不为过。
  哪里有出售的铺子,几乎会立马就有人盯上。
  而即使不出售,只是租出去,也不用焦虑有没有人要。
  董老板又用算盘算了算。这样一来,他又多了一成的收益。加起来也便是原本的四成。
  只是董老板依旧有些犹豫,剩下的六成,值不值得他冒险。
  他认为有待考察,于是道:“温庄主的信任,董某了解了。等过几日,董某定会亲自来醉香居拜访,和温庄主商谈。”
  所谓拜访,其实就是查看醉香居的情况。

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