第539节

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  西药商与西医的关系一向不错,尤其是像岳遵这种西医顶尖级别的专家,西药商会格外关照。
  苏韬笑着说道:“师叔,你说了这么多,我来不及记啊!”
  岳遵点了点头,道:“明天我找个时间,全部打一遍电话,先给你打个招呼,然后你再跟他们一一对接,他们都是精明的商人,只要你的中成药效果够好,绝对会帮忙为你推销,至于代*销价格,你要仔细计算,这帮人都唯利是图的奸商。”
  苏韬知道岳遵能做到这处,已经算是格外关照,将自己当成自己人了。……
  随着岳遵成为国医专家组长,余友清退出舞台,搬出了自己的办公室。
  至于邵文涛和孙长乐因为纪检部门介入调查,被查出了诸多利用公务,牟取私利的事实,两人不仅被国医专家组开除,而且还面临坐牢的结局。
  数天之后,国医专家们在燕京来了一次大聚会,一百八十多位专家,除了一部分有特别的事情,均参与到此次活动。宋思辰和窦方刚二老,也提前今日赴京,苏韬带着二老在京城晃荡两日,二老坐不住,去三味堂燕京分店义诊三日,使得燕京分店人气爆棚。
  会议当天,苏韬和凌玉直接到酒店与二老回合,然后到酒店的会议厅参加会议。
  迎面看到王儒王曦二老。王曦坐在轮椅上,状况比前不久更加不好。宋思辰和王曦寒暄了几句,王曦虽说精力不好,但头脑清晰,不停地赞叹苏韬是中医的希望。
  得到王家神医的夸奖,宋思辰和窦方刚脸上带着笑意,虽不明言,但也是颇为自豪。
  会议的规格很高,除了魏部长之外,国务院也安排了一名副部级领导出席。在一群领导讲话完毕之后,主持人宣布今年十佳国医的名单,场内顿时掌声雷动,
  宋思辰听到主持人念苏韬的名字,笑得合不拢嘴,“苏韬,喊你呢,赶紧上去领奖吧!这个奖可不容易啊,我还是十多年前,曾经领过一次,并不是所有的国医都有资格领取这个奖项的。”
  窦方刚不屑地哼了一声,道:“老家伙得瑟个什么劲啊?”他并没有得过这个奖项,虽然在中医领域的造诣与宋思辰齐名,但窦方刚在国医专家组的贡献不及宋思辰,这点他还是心知肚明的。
  当苏韬登上领奖台的瞬间,窦方刚的面带微笑,心想自己虽然没有拿到过这个荣誉,但自己的弟子如此年轻就拿到,也算是给自己完成了一个梦想。
  苏韬站在一群人中央,显得有点格格不入、鹤立鸡群,原因很简单,他实在太年轻,尽管今年的十佳国医都是青壮年,但苏韬的年纪还是显得太过醒目。
  魏部长亲自给苏韬办法荣誉证书和奖杯,他走到苏韬身前,有意停留了数秒,轻轻地拍了拍他的胸膛,笑道:“小伙子,你很不错,再接再厉!”
  “谢谢魏部长!”苏韬说不激动,那也太虚伪了。
  眼前近两百个人,都是国内的医学顶尖级人物,在他们面前拿到奖项,这是何等荣耀。
  他内心情不自禁地想喊一句,爷爷,你看到了吗?我已经站在这里离了,三味堂以后一定会越来越好。
  十佳国医奖项颁布完毕之后,就进入下一个环节,票选国医专家组长。
  今天的余友清看上去有些憔悴和疲惫,今天的岳遵看上去精神抖擞,意气风发。
  经过半小时的投票、验票及统计之后,主持人宣布:“岳遵以162票,高票当选国医专家组长!”
  会议现场瞬间传来雷鸣般的掌声,经久不衰。
  (本卷完)
  第0863章 拓展营销渠道
  清晨起来时,台阶上有秋露,顾茹姗的这个小区,虽说有点老,但绿化还不错,苏韬穿着运动服,跑了一圈之后,放缓速度步行。
  一个大妈在人工池塘里喂锦鲤,苏韬站在旁边看了一阵,阿姨见苏韬长得俊朗,笑着将鱼食递给苏韬。苏韬蹲下身子,不停地抛洒,锦鲤很肥,大部分都有二十厘米,被鱼食引诱,不时地翻滚,吃得不亦乐乎。
  苏韬将鱼食还给大妈,大妈却是不想让苏韬离开,笑着盘问苏韬年龄多大,有没有女朋友。
  苏韬腼腆地笑了笑,大致说了一些真实情况,半真半假,等说自己有女朋友的时候,大妈表情顿时有些失望,酸溜溜地说道:“是啊,像你这样的帅小伙,怎么可能没对象呢?”
  苏韬有些尴尬地笑了笑,然后和大妈告辞。
  国医专家会议已经结束,宋思辰和窦方刚两人也各自返乡,苏韬留在燕京,因为还要处理一些事情,岳遵给自己介绍了不少医药渠道商,三味制药的中成药上市之后,铺货还得找他们。
  另外,康博制药关闭之后,托斯卡集团也有想法占领进口医药器材的市场,苏韬需要为这件事情奔波。
  中午与闫鹏约好见面,岳遵私下给闫鹏打电话说明苏韬的需要,所以闫鹏对苏韬还是非常重视。
  在三味堂巡视一圈之后,苏韬就赶往事先定好的酒楼,闫鹏穿着一件藏青色西服,看上去仪表堂堂,至于气色好了很多,上次岳遵给他推荐的几种特效药效果明显,他的糖尿病症状好了许多。
  闫鹏跟苏韬主动握手,笑道:“苏专家,您好!”
  苏韬没想到闫鹏会提前到,连忙道:“不好意思,让您久等了!”
  闫鹏摆了摆手,笑道:“距离我们约好的时间还有十分钟,你已经提前到了。这是个人的习惯,做事情喜欢提前,生怕误事。”
  苏韬笑道:“这是敬业的表现!”
  闫鹏想起一件趣事,道:“如果在印度的话,我这种性格会要人命。有一次我请印度商人吃饭,时间定在晚上七点,结果到了九点打电话,他还没出门呢!然后半夜十一点,才请到他。”
  苏韬脸上露出笑容,“这和国家文化有关,我曾经也听说过个笑话,印度火车非常有名,而且经常会随意停歇,所以晚点是正常事。如果长途的话,经常会晚点一到两天。”
  闫鹏笑着说道:“不过,印度的医药企业竞争优势很大,印度医疗体系虽比较落后,但是药比较便宜而且算得上靠谱。印度在国际重要市场例如美国、非洲及欧盟都领先于中国。”
  苏韬想了想,笑道:“印度之所以能够在医药出口方面占据优势,主要是他们在仿制上面有独到之处。印度受到殖民影响计较严重,接受的教育也来自西方,所以他们的医药领域人才,在研究西药时有自己的优势。其实我们国家想要在国际上展现出自己国家医药的竞争优势,可以另辟蹊径从汉药的角度来重新设计策略。”
  闫鹏见苏韬终于谈到正题,表情变得认真,“国内的中成药工厂不少,但与西药相比,成本较高,而且效果没有西药来得快。”
  苏韬淡淡一笑,“闫总的看法有些过时,第一,三味制药的中成药在效果上绝对比西药见效更快,而且没有任何副作用。第二,中成药之所以贵,是因为原材料成本高,但任何一个行业,当它的规模提升之后,会有更多人愿意从事上游原材料的投入,当供给量跟上来之后,原材料的成本会降低。所以随着中成药的销量稳步提升,成本也会慢慢降低,价格也会下降。”
  三味制药第一批产品,价格定得很低,如果刨去成本,利润非常低。当初,公司不少员工也在质疑这个策略,但被苏韬力排众议。
  因为药物的成本是可以降下来的,但如果你一开始就将药品的价格定得很高,会提升购买的门槛提高,让不少病人无法体验药物的效果。
  闫鹏凝视着苏韬,笑道:“你是个厉害的说客,不过我这个人做事比较谨慎,所以前期只会让你们在五十家效益不错的医院销售,如果效果不错的话,我会加大投入。”
  苏韬见闫鹏如此爽快,开心笑道:“那就麻烦闫总了。”
  闫鹏摆了摆手,道:“这原本就是一个有潜力的商机。其实我们也代理了不少中成药,但说实话那些药的质量很一般,和岛国、韩国的中成药相比,有很大的悬殊,而且价格定得非常高,在医院里面有点推不动。很多人情愿花高价去购买进口中成药,也不愿意购买国内的中成药。”
  苏韬见闫鹏如此分析,心中倒是松了口气,因为闫鹏的这番话,间接说明他是了解市场的,与这样的人合作才能达到预期效果。他信心十足地保证道:“最多三个月,闫总你肯定会跟我们加大订货量。”
  和闫鹏的合作形式,类似于代理,由三味制药提供货源,闫鹏手中掌握的团队帮他们进行销售。其实对于闫鹏没有什么太大的成本,苏韬承诺第一批货,完全由三味制药承担,不需要闫鹏垫付资金,相当于是给闫鹏免费试水,闫鹏自然不会拒绝这个要求。
  “我们还得聊一下托斯卡集团进入华夏市场的事情!”闫鹏淡淡一笑,其实他对这一块更感兴趣,尽管这几年国内医疗器械生产商进步明显,除了低端的医疗器材之外,也在慢慢尝试制造精密的高端医疗设备,但与国外领先数十年的技术相比,还是有明显的差距。
  进口医疗器材市场,在国内有刚性需求,利润丰厚,某个医院随便进口一台高端设备,利润可以达到数十万,康博制药之所以能在华夏医疗市场立足那么久,不仅在于营销团队强大,关键他们的产品质量过硬,毕竟德国的工业制造在全球还是处于一流水准。
  苏韬也猜到闫鹏会提到这一点,道:“按照托斯卡集团的想法,他们打算自建全外资的医药公司。不过,公司会招募一些合作伙伴,代理销售他们的产品。”
  闫鹏皱了皱眉,道:“他们很狡猾啊!如果托斯卡集团建立纯外资公司,在华夏就不存在利润分红的情况,相当于所有人都受到他的雇佣,至于给代理赚到多少钱,完全是有他们说得算。”
  苏韬笑道:“当然,这个方案也是可以谈的。如果闫总愿意尝试,我可以为你引荐。”
  闫鹏倒也直爽,道:“那就请你代为牵线了。”
  与闫鹏的交谈比较顺利,至于上次孙长乐引荐费名扬给自己认识,现在对比来看,完全就是个笑话。
  任何行业都有自己的规则,并不是所有人想进入就能进入,孙长乐在专家组的确有资源和人脉,但是介绍给费名扬难道就一定能扶持出一个大药商吗?
  像闫鹏这种精明的药商,是多年摸爬滚打才厚积薄发,他的营销团队如同蛛网般遍布国内各大医院,上到负责管理医疗卫生的领导干部,下至拥有处方权的医生,都与闫鹏有千丝万缕的关系,不是朝夕之间就能打造好的,所以和闫鹏合作,远比要和费名扬来得靠谱。
  当然,孙长乐当初引荐费名扬给苏韬认识,也并非是真心为了给苏韬提供渠道,只不过是利用费名扬贿赂岳遵的朋友圈,以此作为筹码要挟那些朋友对岳遵进行倒戈。最终,在苏韬的策划之下,孙长乐的计划失败,至于费名扬也成为路人。
  与闫鹏的这次交谈,两人虽说谈话方式很随意,彼此都知道对方的诚心,两人陆续交流一些合作的细节,然后在商议对接人,后续就是落实具体的利润分成,然后再签订合同。
  两人分手之后,闫鹏坐在车内沉思许久,然后拨通了几个好友的电话,他现在需要打听一下,三味制药中成药在军方医院的使用情况,作为一个经验丰富的药商,他不会被苏韬三言两语糊弄,必须要得到确凿的消息。
  半个小时之后,一个位于湘南军属医院的副院级朋友打来电话,道:“我刚才刚你查了一下那几种药物的使用情况,效果非常好,病人使用后康复得很快,现在已经被医院纳入一级药物范畴。”
  闫鹏知道“一级药物”的意义,医生在治病的时候,会优先开一级药物,而且对于药源也会保护起来,会让供货方进行专供,不允许在市面上进行流通。这也是为何有些药物,只能在医院购买,在药房购买不到的缘故。医院为了增加竞争力,会对一些特殊药物的货源进行严格控制。
  闫鹏暗叹了一口气,难怪苏韬这么有信心,原来他的药物的确获得市场认可,机会不等人,他立马给属下拨通电话,让他对接与三味制药的全面合作一事。
  第0864章 还是你有办法
  人生就是这样,不仅要关注风花雪夜,还要关心柴米油盐。
  苏韬的理想国,并不是靠给几个权贵治病,或者收拾几个恶霸就能够水到渠成地构造好,在抵达梦想的过程中,苏韬需要脚踏实地做好每一件事,比如和闫鹏这样精明无比的商人,讨价还价。
  苏韬骨子里有点文青,他对钱物并不太放在心上,但在和闫鹏在商言商的时候,表现得很专业和狡猾。
  等夏禹打电话过来告诉苏韬,闫鹏已经安排人与他进行对接,苏韬嘴角浮出微笑,闫鹏终究被自己说服和打动。
  三味制药的产品如果由闫鹏来代理销售,会迅速在国内市场站稳脚跟,另外就是托斯卡集团也可以打开华夏市场,毕竟苏韬是托斯卡的小股东,也欠了乔安娜的一个承诺。
  而且进口医疗器材是刚性需求,如果托斯卡集团不去占领这个市场,像费瑞集团那样的国际医疗公司,也会嗅到商机,迅速占领。
  苏韬的视野开阔,他知道想要让世界认可中医,不仅想要展现自己的医术,而且要让中医开始影响所有人的每一天,中成药是一个很好的办法,所以他正在努力尝试这条路。
  苏韬的医术高明,但终究一个人的力量有限,他就算穷尽一生,也无法给全世界所有人治疗疾病,但如果中成药普及,就可以让全球每个人感受到中药和中医的魅力,这是一条便捷的通道。
  虽然乔安娜承诺,托斯卡集团会利用自己的营销渠道及在国际医药界的地位,将三味制药带入世界,但前提是,苏韬要让先让乔安娜尝到甜头。
  第一,在国内迅速打开市场,让乔安娜看到其中的潜力和商机;
  第二,帮助托斯卡集团完全取代康博制药在进口医疗领域的市场。
  ……
  车子驶入南三环,经过一条繁华的街道,像燕京这种大都市,除了王府井那样鼎鼎有名的核心商业区之外,还有很多其他的商业中心,因为人口密集度大,所以有财力投资商铺的人,绝对不会亏本。
  突然拐角处,苏韬看到一个蓬头垢面的三是多岁年轻人,约莫三十多岁,看上去极其瘦弱,已经是秋季,穿着单薄的衣衫,露出如同婴儿般细小的胳膊,艰难地爬行,腰间系着一个破烂的不锈钢盆,极为潦倒。
  “师父,麻烦你停一下车!”苏韬突然开口道。
  司机有些意外,连忙将车停在一边,疑惑道:“路边不能随便停车,你有什么事情吗?”
  “去,把钱给他!”苏韬从皮夹里取出所有的大面额钞票,递给了司机。
  司机愣住了,暗忖这是哪儿来的大傻子,提醒道:“这些乞丐都是有团伙的,他们是博取同情心。”
  苏韬摆了摆手,苦笑道:“给他吧!”
  现在很多乞丐都是假的,但苏韬的眼力很准,这乞丐身上有重病,如果不赶紧治疗,不出三十天,恐怕就得离开这个世界。他想了想,又掏出了一张名片,道:“把名片给他,如果有需要就去燕京三味堂寻求帮助。”
  司机仔细地看了一眼苏韬,他虽然不认识苏韬,但每天接客遇到的人很多,对三味堂还是有所耳闻,知道这家中医馆是由国医大师创办,每天生意都火爆,自己丈母娘预约五多天,至今还没有排得上号。
  司机见苏韬的善心,不想作伪,径直下车,将那叠钱丢给了那个乞丐。
  乞丐连连感谢,司机提想道:“这是我车上的顾客给你的,你赶紧离开吧,身体不适,别被同行给抢了。”
  那乞丐连忙点头,艰难地挪着身体消失。
  司机上车之后,发动车子,重新开始出发,道:“现在十个乞丐有九个职业的,很多都是利用人的同情心赚钱。”
  苏韬无奈耸了耸肩,望着街道两侧的高楼大厦,道:“剩下的那一个,也得管一管。对于流浪猫狗都那么有爱心,对街头没有尊严的乞丐,却视而不见,这不是做人的道理。”
  司机双手扶着方向盘,道:“主要是人麻木了,尤其是燕京人,觉得出现乞丐影响市容,所以一般乞丐被发现,会被有关部门强行带走。”
  苏韬拿出手机,没有继续与司机对话,心中有些无奈。
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