第1398章 达成一致(万更求月票)

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  澜山俱乐部。 br>
  高尔夫球场,李东几人一边挥舞着球杆,一边聊了起来。
  至于球打的如何,几人也不是太在意,随便找个消遣的东西罢了。
  马昀皱眉道:“其实现在我们面临最大的两个难题。
  第一,想打开市场,回报率一定要高于银行定期才行。
  可一旦高于银行定期,那是彻底和银行站在了对立面,我们的压力无限增大。
  第二,风险问题。
  不但是用户的风险,还有我们的风险。
  一旦面临大规模的赎回和基金缩水,我们麻烦大了。
  你说采取t+0赎回模式,这种模式风险是极其可怕的。
  随存随取,说的倒简单。
  面临集赎回的时候,我们连准备时间都没。
  一旦出现资金无法到账的情况,整个互联金融体系都要崩塌。”
  李东一边挥舞着球杆,一边说道:“风险肯定是有的,任何和金融有关的业务,都有其风险存在。
  不外乎大小罢了!
  我们的目标,在于将这种风险控制到最低。
  前期,我们主要投资都是一些短期债券,国债,商业票据,央行票据,同业存款……
  等后期稳定了,我们可以考虑回报率更大一点的企业债券,社会基建项目,大额长期定期存款……
  至于集赎回这种事,其实还得看企业的公信力。
  企业如果公信力足够,这种事发生的概率太低太低。
  企业公信力不够,那你们自己想办法,反正远方的企业公信力还是足够的。
  真要出了风险,我还是有抵御能力的。
  远方零售方面,日营收加商城接近10亿,只要爆发的规模不算太大,我自信能抗的过去。
  当然,这种局面出现的可能性很低。
  华夏的百姓,是全世界最安稳的,最靠谱的。
  只要你们别肆无忌惮地用他们的钱,把他们逼到了绝路,不会存在这种可能性。
  当然,这是我们被动的想法,主动一点,那是做好风险管控的工作。
  我们不是专业人士,对风险的管控做不到面面俱到,所以这事还得靠专业人士来做,我们现在商量这个没有太大的意义。
  趁着现在经济刚开始复苏,大家都茫然不知道该如何投资的时候,我们越快出炉虚拟货币基金,收益越大。
  先提前说好,我速度很快的。
  2月底,我会收购一家基金公司,3月份开始申请线。
  只要审批通过,我在4月份之前,必然是要正式线的。
  你们别跟我磨蹭,磨蹭几个月半年一年,那我自己玩好了。
  虽然风险大了点,可我要是先进场了,只要挡住了压力,你们这些企业再跟风,那还想收拢多少资金,白日做梦吧。
  对了,我再说一句,我实力你们强,可以采取t+0模式。
  你们实力要薄弱一些,我觉得还是t+1更合适一些。”
  李东说的很认真,这也是实话。
  别看两者差别只有一天,可意义完全不同。
  t+0也是日后的余额宝,随存随取。
  t+1则是给了基金公司一天的准备时间,如果面临风险问题,可以有时间调整和救援。
  见两人还在思考,李东又道:“其实风险我们想象的要更小一些,我说随存随取,也不是无限制的。
  可以定一个最高限额,降低这种风险。
  如今,我们的余额账户其实是这么做的,大家已经接受了这种模式。
  最后补充一句,利润很大!
  在实现直购之后,我们的边际成本会下降一大截。
  而目前,根据我们的调查统计,市场的大额票据业务和央行大额定期业务,回报率普遍在10%以。
  当然,公募基金没权利分享收益,不过超出预期回报可以收取提成,另外再加管理费用。
  如果我们能吸纳一万亿的存款,按照远方金融部门给出的预估,以及给客户满意的回报率之后,我们收取的管理费用和托管费用,最低也能达到0.6%以。
  这是60亿了,而这种直销模式,成本大幅度降低。
  净利润率一般不会低于20%,实际只会更高。
  一万亿的总规模,按照目前的行情,基金公司净利润不会低于15亿一年,纯粹的回报。
  实际,我们在乎的不仅仅是这个回报,十几二十亿的回报率是次要的。
  你们要知道,一旦吸纳万亿储蓄,我们的流量入口,也是我们的万卡通、支付宝,会带来多大的附加收益!
  还有,我们可以借助企业债券,再吸收消化一部分资金,用来自身发展。
  这不是几十亿的收益能代表的!
  而万亿规模算大吗?
  华夏民这么多,谁家的用户不是亿甚至数亿,要是能吸引亿的客户开户加入,均摊下来也一万块而已。
  一万块,你们觉得多不多?
  而实际,人均绝不止一万块,按照我们的大数据分析结果,只要有3000万的客户使用,沉淀资金绝对能突破万亿规模!
  到了那时候,嘿嘿,咱们的影响力可不同了。
  别光是考虑风险,风险谁也无法避免。
  但是考虑到回报和收益,你们知道这点风险不算什么了。”
  “万亿……”
  马昀两人眼神不停地闪烁,这家伙,画的大饼好大!
  真的能达到万亿规模吗?
  其实基金公司的回报率真的是小事,关键还是在于别的。
  万亿资金啊!
  拿出个十分之一,也够他们吃的满嘴流油了。
  不是说真吃了这1000亿,而是通过合规的手段,将1000亿暂时借给他们使用,那效果不同了。
  有了1000亿,他们能干的事情太多了!
  互联企业,前期都很烧钱。
  阿里和腾讯现在其实也在烧钱,不过没以前烧钱那么快了而已,加有了进项,也算有了入账。
  可每年那么点入账,有什么用?
  腾讯算是现在互联企业当,盈利最丰厚的了,08年总营收70亿,利润25亿左右。
  25亿,对一家大型互联企业算钱吗?
  真要烧钱,一个月能给你烧完。
  远方这边要不是李东在撑着,前期根本没机会站起来。
  当然,现在远方好多了,也他们没算商城的盈利,要不然远方商城这种b2c平台,盈利还是很可怕的,淘宝赚钱的多。
  马华腾沉吟片刻道:“4月份是不是太快了?
  现在都2月旬了,距离4月份还不到2个月。
  2个月时间,审核都不一定过去。”
  李东摇头道:“不算快,只要你们肯出力。
  还有2个月不到的时间,可你们知道2个月代表什么吗?
  接下来,是移动端的爆发期。
  早在去年,3g手机已经被各大厂商提了日程。
  今年元旦,oppo智能机发布,让各大厂商再次加快了速度。
  1月份,移动定制了一大批3g版td机。
  现在各家都在加班加点地生产,我怀疑3月份会爆发一次狂潮,3g移动用户可能会突破2000万大关!
  这个爆发式增长是持续的,4月份翻倍都不稀。
  一旦移动端用户突破5000万,那这个市场规模彻底大了!
  而率先使用移动端的用户,对互联金融接受能力也是最强一批。
  你不率先抓住这批用户,被别人抓住了,可没咱们的事了。
  我先提醒你们一句,虚拟货币基金其实也不是咱们首创。
  你们都是行内人,应该知道,99年开始,paypal实现了账户余额转化为货币基金的模式。
  我听说在最近,paypal向人行递交了支付牌照申请。
  这要是通过了,那进军华夏了,到时候人家先弄出这个,我们可丢人现眼了。”
  马昀嗤之以鼻道:“那也要他们能进入才行。”
  “你听听你这话,太没志气了!
  竟然把希望寄托在别人无法进入的条件下,丢人不丢人!
  既然paypal能进入华夏,我们为什么不能进入国际?
  我都准备好了,只要这次收拢了足够的资金,我有钱了,有钱了,我去国外好好烧一次钱。
  微博,万卡通,远方全球购商城,我都得弄到国外抢地盘去!
  关键还是在于,咱们没钱啊!
  融资能融几个钱?
  而且每次融资,我们的持股例开始下滑,这些投资方也不是真的拿钱给我们玩,对我们要求高着呢。
  我看他们脸色行事,那不是我李东的风格!
  我跟你们不同,你们吃别人的饭吃习惯了,我喜欢吃自己的饭,想怎么吃怎么吃……”
  他说着说着又偏离了话题,二马都是脸黑如铁。
  这家伙,不能好好说正经的!
  前面还行,后面又开始不着调了。
  马昀恼火道:“你是嫌刚刚教训的不够是吧?”
  李东挑眉道:“刚刚我没准备来着,怎么着,你在我有准备的情况下还想继续?
  不是我看不起你,我一打三,你们三一起来,我都不怕!”
  “滚蛋!”
  马昀骂了一句,吐了口气道:“4月份的话,可能有些仓促了。
  5月份吧,以劳动节为界限。
  这样我们时间充足一点,准备工作做的好一点。
  不是你说多少多少的,我们要衡量好了才行。
  而且说句实在话,我们的确没你那么自由,股东和董事们这边,我们都需要交代。
  华腾这边,我们麻烦更大,我反正快要退市了,腾讯还在市阶段呢。”
  马华腾点头道:“5月份是我的极限了,再快,我这边很难进行下去。
  对了,要通知彦红吗?”
  李东愣了一下,半晌才道:“他们有支付体系吗?”
  “哈哈哈……”
  几人顿时狂笑,百度当然有支付体系,这点李东不可能不知道。
  可百度的百付宝,这时候恐怕没几个人知道的。
  他们打造的有啊商城,这时候都快成笑话了。
  李彦红这边,现在李东他们自己给忽略了。
  刚刚马华腾想的是,百度好歹也是互联巨头之一,拉出来还能他们挡挡刀。
  可李东这话一出,马华腾不想再说了。
  李彦红存在与否,好像没太大的必要。
  百付宝那可怜到极致的市场占有率,说了干嘛,这不是让老李伤心么。
  虚拟货币基金,也不是不能从其他端口进入。
  可互联支付体系,是最合适的流量入口。
  资金的流入流出,都是从互联支付体系经过,其他端口没有这个公信力和便捷性。
  几人再次商量了一阵,主要还是大方向问题。
  至于具体的基金模型,利润率这些东西,各家有各家的想法,而且也不是他们几个说说行的。
  这得经过实际运算和数据分析,市场调研,才能最终得出结果。
  目前,只要大方向达成一致够了。
  聊了一会,几人放下球杆回到了休息区。
  柳川志正和柳琴聊天,知道他们有话说,柳川志没有特意去打扰。
  商界的企业家,这点眼力劲都没,那也白混了。
  当然,不排除李东这种,知道他们谈机密,想去偷听几句的。
  见他们回来,柳川志还没来得及开口,听李东笑呵呵道:“大侄女,给我倒杯茶,嘴巴有点干了。”
  柳琴身体一僵,好半晌才干笑一声,磨蹭着给他拿了瓶矿泉水。
  柳川志三人面面相觑,接着都摇头,这家伙没救了!
  老柳也懒得继续教训他,至于女儿这边,自己认倒霉好了,谁让她非要跟着来。
  等李东几人落座,柳川志才道:“闲话不说了,趁着你们几个都在,我开门见山。
  电子商务市场的规模越来越大,我希望和你们几家谈谈全面合作的事。
  联想全面入驻你们几家的商城,打造联想线品牌,开启线品牌日,扩大我们的线销售规模。
  另外,我们的手机电脑业务,也都可以做类似于之前oppo和远方的合作。
  说句难听的,在华夏,pc端是联想为尊,移动端也不会例外,跟我们合作……”
  柳老头噼里啪啦地一阵说,李东却是打着哈欠道:“柳老大,洗洗睡吧,你的意思我们明白,跟你们独家合作是吧?
  交情归交情,生意是生意,放着大片的森林我不要,要你这棵老树,我肯定不干啊。
  合作可以,其他的免谈。
  嗯,看在咱们大侄女给我拿水的份,我给联想多点推荐资源,其他的算了。”
  柳川志脸黑,不等他说话,马昀也耸肩道:“这事我跟李东一个意见。”
  马华腾一边喝水一边笑道:“别看我,我现在剩即时通讯了,没有合作的价值。”
  柳川志皱眉道:“没谈谈的价值?
  这些天,我一直都在思考联想的出路,如今联想的业务虽然还在增长,可不瞒你们几位,业绩增长率开始下滑。
  电子商务领域,和独家合作这一块,我都觉得很适合目前的联想。
  oppo手机名不见经传,和远方合作之后,业绩爆发式增长……”
  柳川志说的很诚恳,也表示联想oppo这些企业,影响力要大的多,更有合作的价值。
  可李东几人却是兴致缺缺,老头子还是有些年纪大了。
  李东他们面向的是全部用户,和oppo合作,那也只是暂时的,怎么可能和谁独家合作。
  独家合作,联想当然会受益无穷,李东他们有局限性了。
  这事也老头子自己想想好了,几人都不会同意的。
  看到他们这幅态度,柳川志叹息一声,几个小白眼狼,老哥我这么照顾你们,不能搭把手。
  摇了摇头,老头子也不再说了,这事还得从联想这边解决才行,根源问题不解决,昔日的民营一哥也许真要陨落了。
  ……
  几人又聊了半天,大家也都是忙人,没工夫待在平川不走。
  大家机票都订好了,下午得回去。
  送他们出俱乐部的时候,李东建议道:“我们远方机队明天要首航了,几位要是不介意的话,其实可以再等一天的。
  到时候,我用机队护送你们回去。”
  众人充耳不闻,大爷的,你那是货运机!
  我们脑袋进水了,让你用货运机送我们回去?
  李东见状叹息道:“给你们省机票钱,这都不珍惜。
  对了,我们首航的航线确定了,经过临安空,老马,回头给你一个惊喜。”
  马昀黑着脸道:“谢谢,不过你自己留着好了!
  还有,下次你再挤兑我,我不跟今天这么客气了。
  废话不用再说,5月份之前,我们把事情搞定,我们都是说话靠谱的人,你这边,虽然说的好听,到时候你要是掉了链子,我们也不会等你。”
  “呵呵,那看谁快吧。
  我们目标对象都选好了,马能搞定。
  这事还得多谢老马你,给我提供了便利。”
  李东感谢了一句,马昀却是皱眉不已,我给你提供的便利?
  这家伙,说话经常云里雾里的。
  懒得搭理李东,马昀直接往外走去。
  等李东不再送了,马昀才低声道:“你回去还和他开战?”
  之前,没谈这事之前,马华腾说回去和远方开战。
  可这时候,局面却是变了。
  马华腾蹙眉道:“再等等吧,5月份之后再说。”
  马昀没再说,几人分别车离去。

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