第377章 恶魔契约

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  克里斯显然是高兴早了。
  顾骜话锋一转,很快跟了一个“但是”。
  “但是,如果我们无法商讨出一个升级迭代的机制,以及这个机制的讨论框架模式,我觉得后续都很难实际维护消费者权益。
  如果有些人试商用试着试着赚到钱了,不思进取,不想尽快升级迭代络设备,损害消费者利益呢?我们是不是应该商定一个时间路线图,如学会发现的新问题、观察员组织在观察业界企业新问题后,几年内必须整改,或者给出如何整合到下一代产品的路线图?”
  克里斯.高尔有点被绕晕了:“那你觉得怎么做?”
  顾骜:“我觉得,无线通讯也好,其他任何可能有信号发射、相互干扰的电子设备行业也好,都应该把‘换代迭代’工作,纳入到一套有行业技术标准学会约束力的框架里。
  如,你们今年弄的移动电话,要想先试用起来,我们定义它为第一代,也是第一generation的产品,简称1g。对于第一代,我们在电磁兼容方面可以放宽一点,让它蹒跚学步,不用太完美,只要监管跟得。
  不过,在1g时代发现的问题,我们要约定,将来射频技术和信道技术整体升级换代到第二generation,也是2g时,必须都修复掉。如果2g时还出现1g时已经被测出来。并且被行业协会认定应该整改的问题,那么这家企业的产品该被惩罚不许投入市场,拿不到各国审批部门的入许可证。”
  克里斯听了,一时不敢答应。
  听起来,顾骜非常大公无私,是在为全世界的消费者谋利益。
  但怎么总觉得哪儿有阴谋呢?
  或许,是顾骜这个人设,让人不敢相信吧。同一段话,从别人嘴里说出来,听者也许不会多想。但是从顾骜嘴里说出来,总让人汗毛倒竖,忍不住多解读几层。
  顾骜知道他在顾虑什么,拍拍克里斯.高尔的肩膀:“放心,我们这个学会,只是管电磁兼容的,只要你不干扰别人,没事。至于你自己内部的通讯编码等行业技术标准,关电磁兼容分会什么事儿?我又不会来干涉你。”
  顾骜这么一说,克里斯立刻心里落了地。
  他意识到自己在担心什么了。
  他刚才怕的,是顾骜那么热心,帮他提出了1g、2g的无线通讯进化路线图、强制升级规则后,趁机伸手将来再介入2g标准制定权争夺。
  现在看来,顾骜还是很有分寸的嘛。
  “那也是说,你在本次学会的结会报告,会明确体现本学会的讨论范围边界咯?而且是按我们摩托罗拉希望的方式体现?”克里斯一字一句地确认,确认顾骜不会捞过界。
  顾骜当然不会捞过界。
  他知道,国如今在无线通讯领域是绝对的零基础,跟洋大人争夺2g标准方面的任何制定权,有意义么?稍微应个景,有个参会资格,够了。
  步子迈太大,容易扯着蛋。
  反正未来还有345g,来日方长呢,那是一场持续三十年的长期战争。
  而且,未来的牌桌对面,都已经不是摩托罗拉了。
  但是,克里斯.高尔却不知道。
  如今的摩托罗拉人都容易把问题想简单——也不光是他们会把问题想简单,而是除了顾骜意外,如今所有的地球人,在想这个问题时都会想简单——在他们眼里,或许将来的2g,是一种能用到世界末日的通讯技术标准了吧。
  至少也得用个20年。
  这绝不是夸张,若非摩托罗拉后来90年代初有心毕其功于一役,那么它也不至于搞什么“铱星计划”,妄想用66颗通讯卫星一统全人类无线通讯市场、淘汰一切地面基站。
  而事实,哪怕到扎克伯格的时代,实践证明“铱星计划”的模式成本还降得不够低,不可能靠互联卫星为人类提供全部无线信号。
  正是摩托罗拉的这次托大冒进,让他在gs代彻底失去了行业领先地位,变得最多跟其他同行平起平坐,否则哪有后来3g时代高通什么事儿。
  总而言之,这又是一个代际颠覆式创新的悲哀故事。
  “你真的愿意划清界限,支持我们?”克里斯窃喜地问,“说说吧,你肯定希望交换什么条件吧?”
  他也跟顾骜打开天窗说亮话了,顾骜既然意识到了这么多,还选择支持他,肯定不是目前这点条件能打住的。
  如果顾骜胃口不是很大,那可以成交。
  顾骜终于等到了这一刻,他首先提出:“一来么,我希望在将来2g标准制定的时候,可以获得参会权,我们会在会议投票支持摩托罗拉的——你应该知道,目前我们天鲲只有电磁兼容领域的技术标准会议参会权利,只能决定‘防止通讯干扰’方面的一些技术指标。
  但是,在抗干扰以外领域的通讯方面,我们毫无话语权。所以,我只是想交出抗干扰这个细分领域的主导权,换取一个更大领域的、甘附骥尾的参与权,这个不过分吧?”
  克里斯高尔琢磨了一下。
  各种国际行业技术标准的学会,都是有很多参会单位的,以及少数理事单位。
  一般吧,理事单位数量有个十个,都是正常的,而正规参会单位可能有好几十个——对这个不了解的,可以想象一下后世5g技术标准投票的时候,那起码有好几十票。
  顾骜目前在电磁兼容领域,暂时是“义帝”或者“汉献帝”的名分,而摩托罗拉是楚霸王/曹操的角色。
  顾骜把这个细分领域主导权做局“禅让”给摩托罗拉,换取一个更大的技术标准制定领域“一票”的资格,按说是不过分的。
  也是相当于让盟主摩托罗拉承认顾骜也是“十八路诸侯之一”而已,不是什么大不了的权利。
  克里斯.高尔先告辞了一下,临时给留在美国国内的父亲打了个电话,讨论了一会儿,然后回来跟顾骜摊牌:“这个条件可以答应。”
  顾骜伸出第二根手指:“其次,也是最后一个条件,我希望摩托罗拉公司能够在国建厂,把一部分移动通讯设备的生产环节转移到国。”
  克里斯立刻否决:“这不可能,不是我不肯转移,是你们国的生产技术和工人素质太低下,根本没有这个能力承接这种产品!我们摩托罗拉要为自己的产品质量和商誉口碑考虑,你们国制造的粗制滥造,怎么可以造手机和寻呼机!”
  这个担心,倒是在1983年很常见。
  因为80年代前期,“国制造”的质量口碑确实还不行,各种不标准,质量管理不规范。
  这跟后世磨合了几十年、被国际承认的“世界工厂”时期,情况是截然不同的。
  尤其是电子行业,对国的不信任非常明显。
  即使是本时空,最多也顾骜的天鲲娱乐、还有韩婷的汉乐电子、郭台名配套的富士康,口碑稍微好一些。但顾骜并没有造过通讯器材,没解决过复杂系统兼容性问题,这里面依然有很大的差距。
  不过,面对克里斯.高尔的拒绝,顾骜并不气馁,他拿出了一个曲线救*的执行路线:
  “克里斯,别忙着拒绝。首先,我可以保证,贵公司在华授权的制造工厂,不会要求转让核心技术,而且在前两年试产期内,不会谋求出口产品到摩托罗拉的其他海外市场国家——该工厂生产的全部摩托罗拉设备,都会在国大陆市场自我消化掉,也是给国人用的。
  其次,我觉得,我们可以承诺,前两年只生产络端设备,而不生产消费者终端。也是说,这家工厂只会给国各地的邮电局供货,不会卖给消费者。消费者手的寻呼机,依然可以是贵公司美国工厂生产的。只是自动寻呼站、乃至程控交换机,这些邮电部门的服务侧设备,是国产的。
  你应该相信我在游戏机产业的经验:世的客户,可以分为‘运营商客户’和‘最终消费者客户’,像我做游戏机时,在质量没保障时,要先面对游戏厅老板,技术和质量控制成熟之后,才敢切入面向普通消费者的市场。
  因为运营商是以经营心态采购的,消费者是以买爽心态采购的。前者只要你售后服务好、坏了换得勤,质量差一点,他们是会容忍的。而消费者没那么好说话了。如果我们先坚持做运营商市场,作为一块质量验证的试验田,后续再扩大,不会伤害到摩托罗拉的口碑的。
  说不定,还能因为络端设备生产成本下降,导致有更多的国城市能够铺得起寻呼信号塔和移动电话蜂窝基站呢。贵公司不想更快地占领国市场、让国人相信‘摩托罗拉代表了移动通讯’,然后永远成为摩托罗拉的粉丝么?
  这可是一个十几亿人的大市场!如果让它按照正常速度成长到买得起摩托罗拉的寻呼设备时,我相信摩托罗拉已经不是地球唯一的供应商了,你们将损失多少深入人心的品牌心智?”
  顾骜恶魔一样的循循善诱,很快让克里斯.高尔陷入了振奋的yy。
  好像只要抢住了先机,真能永远占有这个十亿人的市场。
  “我……我们再讨论一下,会议结束之前,会给你答复的。希望其他条件不要变,也不要再提出新的要求了!”
  “当然不会有新的要求了,我顾骜可是很讲诚信的。”顾骜拍胸脯保证。

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