第三千零三十一章 持家的女人

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  对于这些男人的骚套路,余飞是一点都不了解,毕竟他接受的都是主流文化的熏陶,根本没有这些实际的生活经验,所以听不出来对方的目的。
  丁桃桃也知道余飞不懂这些,但是她相信,只要余飞在自己身边,对方要是打算动手动脚,那么余飞就是最好的护花使者,会让对方知道什么叫做以力服人,余飞一拳过去,就对方这身板,估计半天都别想爬起来。
  所以丁桃桃毫不担心,就这样随便应付了一路,终于来到了县城,出售车辆的店铺,基本上都在环城路上,所以都先不用进城,丁桃桃就让对方停车,自己和余飞走了下去。
  对方看到丁桃桃这拒人于千里之外的态度,就知道丁桃桃不好上手,但是这货竟然越挫越勇,丁桃桃和余飞下车,他也干脆停下车坐在车内开始抽烟,看两人想干什么。
  丁桃桃带着余飞就进入了一家出售摩托车的店铺,说实话摩托车在这个时代,都属于开始落伍的交通工具,现在人们都开始追求小汽车了,所以摩托车的销量不太好了,老板也是懒洋洋的坐在里面的椅子上正在看电视,看到有客人进门了,立马一脸欣喜的站起来走了过阿里。
  “两位要买摩托车吗?”
  老板开心的问道,说实话他们这里也只出售摩托车,问这个问题有点傻,但是这是他多年以来习惯的开头语。
  “嗯,给我们推荐一辆性价比比较高的摩托车!”
  丁桃桃点点头,她的眼睛已经在店内四处扫视了,余飞也在到处看,这里的摩托车很多,有的看起来很简单,估计属于实惠型,还有一些高大威猛,明显那就是高档货了。
  “不知道两位的预算是多少,我这里的摩托品类众多,有一些还没有现-货,但是我可以很快调货回来,我可以根据两位的预算,帮你们选择最实惠的车型!”
  老板明显有着自己的销售套路,根本不先给你介绍车辆,而是先套你的话,看你舍得掏多少钱,听起来似乎是为你着想,其实是在考虑如何利益最大环,在你的接受范围的上限,赚最多的钱。
  “我们也不知道,你全部介绍一下吧!”
  丁桃桃和余飞可是恶补了两天的经商相关知识,自然不会被对方这套路给拿下,丁桃桃坚持让对方先介绍产品,就是不给对方漏底。
  老板从两人进门,就看出来了丁桃桃才是拿主意的人,也是掏钱的人,余飞看起来太普通了,就是村里来的穷小子,所以丁桃桃这样说,他的老一套不好用了,只好按照丁桃桃要求的来,然后再上其他的套路。
  经商各有门道,这个老板这里的现-货,全都是缺少一些零部件,有些东西给你不装你也不知道,有一些东西,本来是应该要包括的必要部件,为了忽悠对方,他就会说这些东西是免费赠送。
  甚至在喊价的时候,他会根据你的表情眼神,判断你的喜好,然后相应的调整价格,就比如发现你喜欢某一块,就将差不多配置的价格要高些,你喜欢的这个价格也不低,但是其他的价格刚好用来衬托这一件的性价比。
  丁桃桃也看出来了这个老板做生意不诚实,所以能不开口就不开口,带着余飞只是跟在老板的深厚看和听。
  老板并没有真的介绍所有的产品,而是选择利润最高或者滞销最严重的几款车介绍,本来
  平平无奇的摩托车,被他用各种专业术语吹的就仿佛是兰博基尼一般。
  幸好昨晚丁桃桃随手搜了一下摩托相关的信息,才大致从老板的嘴里,将重要的信息可以提炼出来。
  “你喜欢哪一辆?”
  丁桃桃在老板介绍完之后,转头对余飞问道。
  “我感觉都挺好!”
  余飞摸着后脑勺笑着说道,他现在是不曾拥有,所以看什么都好。
  余飞现在的心理,就仿佛一个不懂车的农村小伙子,走在马路上,只要看到汽车,都很羡慕对方拥有一辆车,觉得自己只要随便拥有一辆就不错了,真正要求高的人,除非是很懂这个,或者本来就拥有过,所以在购买之前心里其实都大概有数了。
  “老板,这辆最低多少钱!”
  丁桃桃看到余飞的模样,知道让余飞自己挑那是为难人,余飞真的不懂,丁桃桃这个时候该了解的都了解了,便选了了一辆中间价位的摩托车,对老板问道。
  “我看你们是诚心要买,我就说一个实在价格,给你们优惠三百块,两千七百块,再送你们两个头盔,送一个备用排气筒,送一个备胎!怎么样,够优惠了吧?”
  老板心里早就有数了,直接就开始用自己的套路,因为他之前的报价本来就偏高,所以可以随便让价,而且本来厂家给车辆本来就带着的东西,被他说成是自己送给丁桃桃的物品,不懂的人听起来的确觉得这老板优惠力度给的很大。
  “你稍等一下,我想起来有点急事,我出去给人回个电话!”
  丁桃桃听完点点头,找了个借口就走了出去。
  老板看到丁桃桃出去了,就开始忽悠余飞,因为他知道钱是丁桃桃出,但是摩托车是余飞骑,只要自己把余飞忽悠好了,余飞死活就要这一辆,丁桃桃只能给余飞买,这就仿佛小孩子遇到玩具店,店主一边挤兑父母,让他们觉得给孩子不买不好意思,另一方面就是引诱孩子,让孩子哭着向父母要,双向使力逼迫父母掏腰包。
  店主便开始拉着余飞,给余飞介绍这辆车好处,就仿佛忽悠孩子一般,但是余飞却只是面带微笑的听着,一句话都不说,1很快丁桃桃就回来了。
  “不好意思,让你久等了,老板,这辆摩托车我觉得不错,就是你这里的价格偏高了,要是你的价格可以调整到两千一,在原来赠送的基础上,再送一个后置储物箱、一副挡泥板,一个便携式油壶,这笔生意就成了!”
  丁桃桃走进来客套了一句,就直接对老板说道。
  老板愣了楞,不明白丁桃桃这样一个明显不会骑摩托车,按理说也不懂的女人,怎么会知道还有这些东西,本来这些东西,老板是打算等生意成交了之后,再推荐销售一下,赚第二波钱,没想到丁桃桃直接早早提了出来,还让他赠送。
  尤其是丁桃桃提出来的这个价格,加上赠送的这些东西,老板的利润就被压缩到了三百块左右,这一版都是给最亲的亲人才会主动让的价格。
  “美女,你这样砍价,我就要亏本了,你总得让我有得赚,不然我这店就是做慈善的了!”
  老板自然不乐意了,虽然丁桃桃提出来的成交方式他还有利润,但是他觉得利润太小了,可以再争取一下。
  “这是我们可以给的最高
  的价位了,你这里是我们进入的第一家店,我估计也是你的开门生意,你要是豪爽,这单生意就这样做,要是不愿意,前面还有好几家摩托车销售点,我们再看看,或许其他的老板就同意了这笔买卖,我们就不会回来了!”
  丁桃桃十分坚定的说道,她刚刚出去根本不是打电话去了,而是上网搜索了这款摩托的相关资料,出厂价都找到了,还有摩托车店开到倒闭的老板,自爆出来的一些内幕,所以丁桃桃走进门之后,才会如此的自信。
  丁桃桃知道老板还有利润,只是没有达到他内心语气想要的利润而已,但是做生意就是如此,只要不亏本,一般人不会拒绝赚钱,尤其是丁桃桃用导航软件,看到前面还有摩托车销售点,故意说出来就是给老板心理施压,告诉他要是太贪心,可能一点都没得赚了。
  “你这姑娘也太狠了,稍微加点吧!我这房租水电都是钱,没有你想的利润那么高!”
  老板无奈了,因为他算是明白了,丁桃桃这是有所准备才敢如此砍价,所以他只能从其他地方入手,哪怕是多赚一百也是赚。
  “你这老板也太狠了,我们上有老下有小,遇到心善的老板,看我们是农村人,有时候还会再让个车费,我都没开口。”
  丁桃桃又不是傻子,卖惨谁不会啊!
  “行吧行吧!”
  老板苦笑着摇摇头答应了下来,遇到丁桃桃这样的客人,算自己倒霉,少赚点总比没得赚要好。
  老板很快按照丁桃桃的要求,价格赠送的东西都取出来,能安装的安装,比如备胎现在用不着,就给挂在了摩托车的侧面。
  但是付款的时候,丁桃桃仿佛忽然想起来了什么,又把拿出来的钱攥紧了。
  “老板,给摩托里加点油吧!不然我们还没出门就熄火了,别人还会以为你忽悠客人不讲诚信,卖给了我们坏摩托!”
  丁桃桃指着摩托车说道。
  老板嘴角抽了抽,转身回去后面的操作间,提出来一壶汽油,给摩托车加了半箱油丁桃桃才满意的付了钱。
  “小伙子,你祖上不知道积了什么德,竟然找到这么漂亮又会算计的老婆,是个持家的好手,一定要看好了,不要被人抢走了!”
  余飞推着摩托和丁桃桃往外走的时候,老板忽然对余飞说道。
  “我们不是夫妻,不要乱说!”
  丁桃桃转身瞪了老板一眼。
  “哈哈哈,不是不是,行了吧!”
  老板一副嘴上相信,但是心里不相信的语气回答道。
  丁桃桃顿时被老板给搞的红了脸,但是又没法和这样的人矫正,只好生气的跺跺脚和余飞走了出去。
  余飞却忍不住在心里想,今天丁桃桃的这些表现,真的是会持家的女人,要是自己可以娶丁桃桃老师为妻,真的是走了狗屎运了。
  可惜余飞也就是心里想想而已,暂时的他,其实还是有点自卑,觉得自己配不上如此善良聪明又能干的丁桃桃。
  走出店门,丁桃桃让余飞带上头盔,自己也带上了一个,然后让余飞骑着摩托带着自己进城,今天她又忽然想到,余飞需要一部手机方便联系,这是刚需,否则一旦自己和余飞开始做生意,到时候通讯联系就成了大问题了。

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