重回1988之IT女王 第382节

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  安夏此时已经知道任总和孟小姐的关系,她看着孟小姐,就好像看到被老妈挑剔出差费花这么多,结果才带回来那么一点盈利的自己。
  孟小姐咬着嘴唇,一声不吭,又接进来三个咨询会话。
  终于,离下班还有半个小时的时候,咨询量陡降,已经完全可以直接由业务部门自行处理,不需要中间过滤,大家这才松了一口气,起身活动休息。
  孟小姐又起身忙起了别的事情。
  安夏现在觉得自己妈还是很亲和的。
  刚好此时任总过来,检查他们今天的呼入和应答数据,安夏便提出:“任总,我想了解一下使用者对我们公司系统的使用感受,孟小姐用的频次最高,功能使用的也最全,我能打扰她几分钟吗?”
  “可以可以。”任总连连点头。
  孟小姐对安夏说:“请先给我几分钟,让我收集一下同事们的意见。”
  “好。”安夏点点头。
  孟小姐不仅问今天参与业务分发系统测试的人,还找了几个业务部的人。
  安夏隔着玻璃,看见孟小姐手里拿着笔记本,所有人围成一个圈,依次分享今天遇到的问题、解决方法、系统中的问题。
  业务分发系统测试遇到了什么问题。
  接到被初筛过的客户信息的业务组成员遇到了什么问题。
  有些问题,是他们在操作中产生的,他们商量着规划出更好的工作流程。
  还有一些是系统不支持导致的问题,记下来问安夏。
  三十分钟后,孟小姐带着笔记本出来找安夏了。
  “对不起,久等了。”孟小姐抱歉地说。
  安夏打开自己的笔记本:“没事,我们开始吧。”
  孟小姐记的内容十分有条理,一条一条确认某个问题是操作问题,还是系统本身不支持。
  有些问题连安夏都答不上来,她远程连线开发工程师,三个人在一起讨论,过了一会儿,连任总都过来旁听了。
  讨论完已经是下班时间,安夏约孟小姐一起去食堂晚饭,孟小姐说晚上还要加班。
  任总大发慈悲:“你先去吧,吃完饭回来再加班。”
  安夏现在越发觉得自己的妈妈善良多了……也可能是因为自己加班也不少,妈妈已经无从鞭策。
  在食堂里,打饭大婶都没有多给孟小姐一块肉。反倒安夏是客,曾与任总一同出现在食堂里,被打饭大婶记住了脸。
  同样是土豆炖排骨,孟小姐的碗里70%是土豆,安夏碗里70%是排骨。
  两个碗放在一起,对比过于强烈,安夏都不好意思了,想把两碗菜倒在一起,均衡一下。
  “不要紧,我不怎么吃肉的。”孟小姐说。
  安夏与她从今天的业务谈到未来的发展,孟小姐说自己很看好这家公司,认为任总一定能带领公司成为行业龙头企业,领先中国。
  “应该还能领先世界。”安夏笑道。
  闲聊时,安夏说到自己的妈妈是公司的财务总监。
  “本来以为,亲妈是财务总监,整个世界都任我横着走了吧。不!不仅还得按规则走,别人可以走在斑马线的旁边,差个一米无所谓,我得走在正中间,不然要被她念死。”
  安夏笑道:“我从来没听说过,哪个公司的总经理要报销发//票,会因为票据贴歪了,需要重贴,因为字迹不工整需要重写。又不是写得潦草到看不清。我那两个助理被打回了两三次,才适应这个现实。”
  “严格要求是个好事。”孟小姐认真地说。
  “如果管理者自己就以权谋私,下面的人也会上行下效,公司就管不好了。”
  “是啊,桓灵二帝卖官鬻爵,很快就东汉末年分三国了。”安夏夹了一块排骨。
  安夏看着一食堂的人,他们的状态看起来都不像是吃完以后下班回家,而是吃完以后再战江湖。
  不由感叹一句「加班真可怕」。
  饭后,孟小姐回去加班,她要做一份今天的业务分析表。
  业务分析表出现了问题,安夏公司内嵌的表格是她从美国带回来的excel,任总公司没有这种东西。
  导致孟小姐只能看,不能下载,打印也会出现数据不全的问题。
  “阿君也该给我交活了。”安夏支着下巴。
  想到就要做到,安夏打了一个电话给阿君:“下班了吗?表格办公系统开发的怎么样啦?啊,对,快了啊,多久能好啊?那我过来看看吧。”
  安夏约好第二天上午去珠海探望(催债),然后便准备回去了。
  走出公司大门,她听见有员工在讨论——“妈的,今天又被26那帮人抢单了。压价压价,就知道压价。”
  “不然怎么是26呢,消消气,你打个申请,应该能拿到特批。”
  “烦死了……”
  26……安夏抿着嘴笑起来,忽然,她想到,对了,不如去问问,看看他们那边的交换机价格能不能便宜一点。
  两家公司距离近三十公里,找一辆出租车,很快就到了。
  出租车司机十分疑惑,问安夏:“小姐,你不是这里的员工吧?”
  “咦,你怎么知道?”
  “员工哪有这么早下班的,还往那边去。”
  安夏笑道:“说不定是因公打架呢?”
  司机也跟着笑起来:“那你就不会拎这么小的包,还穿裙子啦。”
  安夏扬起眉毛:什么?这才几几年啊,两家已经仇深似海,严重到需要拎加特林了吗?
  到了地方之后,已经是晚上九点半,整个大楼也是灯火通明,许多人走来走去,就跟正常的上班时间一样。
  安夏并不惊讶,她在自己那个时代学车的时候,大路考有一个男人,就是这个公司的。
  他考完科一,硬是等到还有一个月就过期的时候,才有时间考大路考,说平时就是加班,老婆跟他是同一个公司,经常大半年见不着面。
  晚上十二点下班叫正常时间下班,凌晨一点半走还要悄悄的跟领导打招呼。
  因为同事们还没走,会觉得不好意思。
  研发部如此,安夏能理解,销售部居然也如此,她就不是很懂了。
  紫金的销售部会按时区,对人员进行分组,正常下班时间之后,销售部的人最多在公司里待一两个小时。
  销售的功夫,从来不是靠在公司的时长来判断。就算是晚上加班,也应该是在跟客户在酒桌上忽悠订单。
  安夏亮明身份和来意之后,她被接到销售部的那一层,安夏看见销售部也是灯火通明,每个工位上都有人。
  “怎么都不下班啊?”安夏问道。
  “刚开完月度销售会,平时没这么多人。”
  安夏说出她想要的东西,并且拿出任总公司给的报价单。
  她已经把价格和公司名和log o去掉了,只留能提供的设备和保证服务。
  没想到对方一眼就看出来这份报价单的由来:“哦,友商做的吧,他们想的真周到。”
  安夏看着他:“那么,贵公司能提供更便宜的价格,或者更多的服务吗?”
  他拿起报价单,仔仔细细地从头看到尾,认真的想了想:“更多的服务应该不能了,他们已经写得十分清楚。但是在价格方面,可以给一定的折扣。”
  「巨大中华」并肩而立的两家,在争夺市场的时候,从来都没有价格联盟,你低,我更低。
  国外许多公司就是利用这一点,每次招标,必把两家都叫到,然后看着他们互相把自己打成骨折价。
  反正硬件和系统都一样,就差价格。
  业务经理甚至都不用考虑什么,直接报了一个最低价,比任总那边便宜了一万块钱。
  安夏摇摇头:“太贵了。”
  业务经理跟她说了半天他们的业务优势,还有服务优势:“今年七月,我们刚在紫金公司旁边的园区成立了一家研究所。如果用着有任何问题,我们的工程师可以马上到位,硬件也都是齐全的。”
  安夏笑着摇摇头:“虽然他们不在我公司旁边,但是你们应该也有看到报道吧?两分钟初级筛查到位,拿出替代解决方案,一个小时就已经有故障分析报告了。”
  “他们……他们的差旅成本,还不是要从设备和服务里来,你别看他们现在报价便宜,等升级的时候,他们就要高价啦。”
  安夏的手指在报价那一处敲了敲:“既然你们没有差旅成本,不如,再降一点?”
  业务经理:“……”
  “我的呼叫中心预计明年年中就要上,一整套的设备都需要增加,目前看,国产货的质量都差不多,我打算用国产品牌,你们两家的技术水平差不多,我就看价格了。”
  安夏从容一笑:“要是你实在不能再降的话,就算了,我再考虑考虑。”
  说罢,起身就要走。
  起身就走的手段,对于买家来说是好用的,特别是当卖家有两个的时候。
  果然……
  业务经理:“安总,请跟我来……再降价,就要走特殊审批了,要销售总监同意。”
  安夏点点头,跟在业务经理身后,去销售总监的办公室。
  路上,她觉得有些好笑。
  正常情况下,内部讨论价格是要避着买家的,这个业务经理反而把她带去见销售总监。
  说明……过一会儿,他们就要开始演戏了。
  果然,销售总监听到业务经理的要求,连连摇头:“不行,我们已经是最低价了。”
  业务经理:“可是,紫金科技有很多地方,将来可以跟我们合作。要是合作的好了,安总以后需要采购的话,肯定还会从我们手里买,对吧,安总?”
  砍价确实是安夏自己的需求。
  好的,该配合你的表演,我全力配合。
  安夏笑着点点头:“只有第一次合作好了,以后才好再继续下去。”
  那边销售总监还是不肯松口:“安总,我们的价格真的已经很低了,一分价钱一分货,太便宜的价格,你用着也不放心吧。”
  “放心,怎么不放心,只要合同规定好了,我又不怕你们这么大的公司不认账。”安夏笑着回答。
  销售总监:“……”
  双方你来我往,唇枪舌剑个没完。

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